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第一篇 引论 1

一、谈判是人类交往的重要形式 1

（四）当上即止——“度”的技巧 2

（一）目的性 4

二、谈判的特性 4

（二）原则性 5

（四）灵活性 6

（三）对抗性 6

三、谈判的基本要素 8

（一）谈判的目标 8

（二）谈判的进度 9

（三）谈判的计划 9

四、谈判中的逻辑艺术 10

（四）谈判的个人 10

（二）逻辑是谈判中推测、判断对方的工具 12

（一）逻辑是谈判结构各部分联系的纽带 12

（三）逻辑是谈判中表达论证的工具 13

（四）逻辑是谈判中批驳谬误、摆脱困境，出奇制胜的武器 13

第二篇 政治谈判中的退出艺术 16

一、政治谈判概述 16

（一）政治谈判的对象与主体 16

（二）政治谈判是一门综合艺术 18

（三）逻辑在政治谈判中的地位 23

二、政治谈判的原则 25

（一）确定性与灵活性相统一原则 25

（二）正义性原则 28

（三）寻求共同受益原则 30

三、政治谈判的方法 34

（一）谈判的方位性策略 34

（二）谈判的时机性策略 53

四、政治谈判中的明确性与模糊性 65

（一）明确性在谈判中的运用 65

（二）模糊性在谈判中的运用 70

（一）问与问题逻辑的运用 73

五、政治谈判中的问与听 73

（二）听的艺术 77

第三篇 经济谈判中的逻辑艺术 86

一、经济沟通的金桥——经济谈判的逻辑分析 86

（一）拿起经济谈判的武器 86

（二）选择最佳经济谈判方式 87

（三）把握经济谈判致胜的逻辑程序 90

（四）利舌赢得百万金 93

二、经济谈判致胜的先决条件——经济谈判的逻辑准备 98

（一）树立谈判标的法 98

（二）调用备战粮草法 102

（三）战前运筹帷幄法 115

三、经济谈判致胜的逻辑技巧 122

（一）逻辑起点掌握法 122

（二）巧问探测法 125

（三）运用假设投石问路法 127

（四）寻根究底法 128

（五）谈判智答法 129

（六）牵牛鼻子法 130

（六）违约责任与逻辑 132

（七）幽默致胜法 134

（八）迂回类比法 137

（九）顺水推舟法 139

（十）操纵价格法 141

（十一）巧妙论证、激发成交法 142

（十二）从优选择法 144

（十三）巧用全称不开先例法 145

（十四）汰劣存优排除法 146

（十五）寻求共同打破僵局法 148

（十六）巧用语境法 149

（十七）共识演绎法 153

四、经济谈判中出奇制胜的逻辑策略 155

（一）必须了解谈判对方的意思 155

（三）出奇制胜策略的关键是奇 156

（二）及时变换谈判角度 156

五、经济合同中的逻辑艺术 167

（一）经济合同是经济谈判的果实 167

（二）经济合同富含逻辑 169

（三）经济合同签订与逻辑 172

（四）经济合同执行与逻辑 176

（五）经济合同纠纷与逻辑 178

第四篇 文化谈判中的逻辑艺术 184

一、概述——文化、谈判、逻辑 184

（一）文化 184

（二）谈判 188

（一）“自知才能如人” 190

二、知己知彼——谈判的“筹码” 190

（二）“思考比认识有趣，但不如观察更有趣” 193

三、思维的冲突、合作的过程——谈判的进行 199

（一）假说的提出与知识结构、文化背景的关系 199

（二）遵守同一律和思维的共振 201

（三）论证的艺术——证明和反驳 203

（五）提问的巧妙 208

四、结束与开始的相对性——思维确定性与灵活性的辩证统一 213