营销计划五步曲pdf电子书版本下载

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前言 1

1营销计划概述 1

1．1依规矩成方圆——计划的职能与方法 3

何谓计划 3

计划的目的 4

关于计划的误解 5

计划的方法 6

1．2市场营销计划 9

何谓市场营销 9

市场营销计划 11

制订营销计划的好处 13

营销计划失败的原因 14

1．3准备市场营销计划的步骤 16

市场营销计划的步骤 17

制订有效的计划 19

1．4本章精要 20

2营销环境分析 22

2．1何为营销环境 23

直视变化，应变自如 24

2．2宏观环境分析 25

营销环境之一：经济环境 26

营销环境之二：人口环境 26

营销环境之三：科技环境 28

营销环境之四：政治与法律环境 29

营销环境之五：社会文化因素 30

营销环境之六：自然环境 30

2．3微观环境分析 32

对企业自身的分析 32

消费者购买行为分析 34

对竞争者的分析 37

需求分析 43

2．4寻找问题点与机会点 47

SWOT分析 48

SWOT分析的简单方法 50

2．5本章精要 53

3确定营销目标 55

3．1制定目标的原则 56

3．2确定目标市场 59

界定目标市场 59

目标市场的界定方法 60

该不该做 68

3．3确定销售目标 69

销售目标的定义 69

如何制订销售目标 70

3．4设定营销目标 76

何为营销目标 76

设定营销目标 78

评估目标的先后顺序 80

3．5营销策略 81

3．6本章精要 82

4产品计划 84

4．1了解你公司的产品 85

4．2产品计划的步骤 87

4．3产品的组合策略 89

产品组合及相关概念 90

产品的组合策略 91

4．4产品的定位策略 93

定位的重要性 94

简单的定位方针 95

定位策略 96

4．5产品生命周期策略 98

4．6新产品开发计划 101

4．7品牌与商标策略 106

4．8包装策略 111

4．9本章精要 114

5定价计划 115

5．1影响价格的因素 117

影响价格的主要因素 117

5．2制定价格的步骤 120

5．3降价的误区 128

如何面对削价竞争 129

5．4本章精要 132

6渠道计划 134

6．1影响渠道的因素 135

影响渠道选择的因素解析 136

6．2渠道计划的步骤 138

6．3本章精要 146

7促销计划 148

7．1促销组合 149

促销组合的概念 149

影响促销组合的因素 151

7．2广告计划 153

确定广告目标 154

拟定广告策略 156

广告媒体计划 160

7．3销售促进计划 162

销售促进的特征 164

销售促进的形式 165

销售促进的手段 166

明确SP的目标 170

SP工具的选择 172

组合运用各种不同的SP工具 174

7．4人员推销 174

人员推销计划 175

7．5公共关系 180

公共关系的方法 181

7．6本章精要 183

8营销预算 185

8．1营销预算 187

编制预算 187

编制预算的方法 187

确定营销预算 189

市场营销预算纲要 191

8．2利润与损失核算 196

进行利润与损失核算的方法 196

8．3本章精要 200

9实施控制与修正 202

9．1营销计划的实施 203

9．2营销计划的控制与修正 205

9．3本章精要 208

后记 210