图书介绍
成功谈判pdf电子书版本下载
- 肖卫主编 著
- 出版社: 海拉尔:内蒙古文化出版社
- ISBN:7806750061
- 出版时间:2001
- 标注页数:340页
- 文件大小:10MB
- 文件页数:351页
- 主题词:辩论-语言艺术-教材
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图书目录
第一单元 谈判原理及其概说 3
原理1.什么是谈判 3
原理2.谈判在中国民间 6
原理3.成功的谈判者需具备的三点 10
原理4.谈判的特性 12
原理5.谈判的要素 17
原理6.业务谈判 20
原理7.外交谈判 22
原理8.劳资谈判 29
第二单元 成功谈判思维训练 33
思维1.谈判前思维谋略训练 33
思维2.思维创意训练 41
思维3.终局思维训练 50
思维4.化解僵局思维训练 55
思维5.系统综合性思维训练 68
思维6.奇特式思维训练 73
思维7.横向式思维训练 80
第三单元 成功谈判语言训练 91
语言1.问答训练 91
语言2.倾听训练 113
语言3.述说训练 120
语言4.语言重复训练 131
语言5.语言激将训练 134
语言6.吊胃口训练 137
语言7.比喻技巧训练 142
语言8.赞美训练 146
语言9.暗示方法训练 151
语言10.引经据典训练 153
语言11.对比训练 156
语言12.说谎训练 159
第四单元 成功谈判策略训练 165
策略1.开局策略与训练 165
策略2.商务谈判价格策略与训练 171
策略3.攻心策略与训练 177
策略4.欲擒故纵策略与训练 185
策略5.浑水摸鱼技巧训练 190
策略6.临危不惧策略与训练 194
策略7.背水一战策略与训练 199
策略8.妥协的策略与训练 201
策略9.犹太人的谈判策略 210
策略10.获取信息的策略与训练 213
策略11.谈打给合的策略与训练 218
第五单元 成功谈判礼仪训练 225
礼仪1.女士的服饰与仪表 225
礼仪2.男士的服饰与仪表 228
礼仪3.谈判者的仪表 229
礼仪4.谈判前的准备工作 231
礼仪5.谈判工作礼节 233
礼仪6.谈判座次 235
礼仪7.饭店主要设施及使用规则 236
礼仪8.饭店里的礼仪和规矩 239
礼仪9.对参加涉外谈判人员的要求 242
礼仪10.涉外谈判要注意的特殊问题 244
礼仪11.签字仪式的礼仪 245
第六单元 中外谈判谋略故事 251
故事1.罗恩斯坦精明过人 251
故事2.从理想训练现实:一家旅馆的移迁 255
故事3.在鳄鱼遍布的河沿 265
故事4.两位教授与一部大百科全书 267
故事5.比三个商人还要精明的人 272
故事6.形形色色的传播艺术 274
故事7.方鸿渐的教授梦 279
故事8.知州买马 280
故事9.权力有限:代理人只进不出 282
故事10.“阁下你已经宽恕我了吗?” 284
故事11.摩萨台的眼泪 288
故事12.古老的假设 291
第七单元 经典谈判范例 297
范例1.两个中国之命运——重庆谈判 297