图书介绍
如何用信函开发保险业务pdf电子书版本下载
- （美）威廉·皮瓦尔著；张立婷译 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：781055770X
- 出版时间：2001
- 标注页数：187页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：204页
- 主题词：保险业务(学科: 推销 学科: 方法) 保险业务(学科: 信函 学科: 写作) 保险业务 推销 信函
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图书目录
第一章 保险信函的写法 1
推销信函 3
要求做到的事项 5
不能做的事 6
寻求帮助 6
写信后再电话联系 7
800开头的电话号码 8
介绍信 8
赠券 9
颜色 9
第二章 让人们了解你的业务 11
进入保险业之前给友人的信 13
把你进入保险业的消息告知朋友（熟人） 13
给邻居的一封信 14
给朋友／熟人的信——保险新领域 14
给朋友、邻居及顾客的信——关于工作变动 15
给朋友／熟人／邻居／老顾客的信——关于成立自己公司的信函 15
告知朋友／熟人你取得的成绩／你的辞职／完成课程学习 16
邀请参加讨论会 17
表示愿意演讲 18
商会回复 19
公司住址搬迁通知 20
邀请参加招待会或盛大的开业式 20
圣诞节——登门拜访 21
邀请参加节日招待会 21
告诉顾客关于代理公司出售的信函 22
购买代理公司 22
购买代理公司帐户 23
管理帐户的人员变化 23
第三章 普通保险邀约信函 25
保险查访＃1 27
保险查访＃2 27
普通保险＃1 28
普通保险＃2 29
普通保险——单身者 29
普通保险——职业妇女 30
多用途信函——汽车、户主、补充健康保险 31
多用途信函——新居民 31
免费赠券 32
顾客介绍 33
第四章 人寿保险邀约信函 35
简单人寿保险（丧葬人寿险） 37
定期保险＃1 37
定期保险＃2 38
转换定期保险 39
抵押保险 40
终身人寿保险＃1 40
终身人寿保险＃2 41
终身人寿保险——孩子 42
保费定期消失的终身人寿险 43
修正的或分期的终身人寿险——新婚夫妇 43
利息敏感终身人寿保险 44
混合保单（定期或终身人寿保险） 45
生存人寿保险 45
通用人寿保险＃1 47
通用人寿保险＃2 48
通用人寿保险＃3 48
低负担通用人寿保险 49
通用人寿保险——独身者 49
可变通用人寿保险＃1 50
可变通用人寿保险＃2 50
分离人寿保险 51
年金＃1 52
年金＃2 53
年金＃3 53
延期纳税年金 54
分离年金 55
退休年金 55
弹性保费延期年金 56
第五章 残疾和健康保险 57
意外死亡＃1 59
意外死亡＃2 59
意外死亡——危险运动 61
狩猎者人寿保险／残疾保险 61
残疾收入保险＃1 62
残疾收入保险＃2 63
医疗保险 64
医疗费保险 65
个人医疗保险 65
巨灾健康保险 66
医疗照顾方案附加健康保险 67
长期护理保险＃1 67
长期护理保险＃2 68
第六章 意外保险 71
汽车保险低成本 73
汽车保险——谨慎的司机 73
汽车保险——退休人员 74
汽车保险——高风险 74
汽车保险——与本地代理进行业务往来 75
汽车／户主保险——与本地代理人打交道 76
摩托车保险 76
户主保险——新购屋者 77
增加户主保险金额 78
户主——汽车混合保单 79
地震保险 80
水灾保险 80
租户保险 81
房东保单 82
总括保单＃1 83
总括保单＃2 84
水垫床保险 84
收藏品保险 85
船、履带式雪上汽车、喷气雪橇保险 86
家庭电脑保险 87
流动财产保单 88
劳工保险——家庭雇员 89
第七章 别的财务产品和服务邀约信函 91
财务计划编制邀约＃1 93
财务计划编制邀约＃2 93
财务计划编制邀约＃3 94
财务计划编制邀约＃4 94
财务计划编制邀约＃5 95
财务计划编制邀约＃6 95
财务计划编制邀约＃7 96
财务计划编制——新生儿的父母 97
赠券——退休后收入分析 98
退休金计划编制赠券附件 98
退休金计划编制邀约＃1 99
退休金计划编制邀约＃2 99
退休金计划的最大增加 100
退休金计划转换 101
个人退休金帐户 101
避税年金 102
财产税／人寿保险 103
通过财产计划编制的大学筹款 103
通过财产计划编制的慈善团体筹款 104
第八章 营业保险邀约信 107
营业检查邀约 109
营业保险（一般） 109
营业保险（具体类） 110
合营保险 111
合伙购入残疾人全部股权 112
股份不公开公司——购入全部股权保险 112
股份不公开公司——购入残疾人全部股权 113
内河运输保险 114
业务中断保险 114
残疾一般营业费用 116
关键职员保险 117
残疾保险——关键职员 117
失职或职业责任 118
失职保险 119
职员忠诚保险 120
负责人责任保险 120
公司退休金计划 121
总括雇员给付 122
基奥计划 122
工人补偿保险 123
无业团体保险 123
第九章 顾客信函 125
见面后的信函（出售或未出售） 127
感谢您提供业务 127
服务评估表 128
存档信函——恳求的资料 128
存档信函（一般） 129
存档信函——对索赔进行检查 129
回复询问——贷款／现金退保金额 130
保单周年贺卡 130
保费与现金价值相等 131
定期保险转换 131
可增加人寿保险金额 132
降低保险费 132
降低费率合格 133
增加保险金额——不增加保险费 133
保险金额和保险费的增加 134
保险调整／续保 134
生活费调整——残疾收入保单 135
给固定年金计划增添可变年金计划 135
红利再投资 136
生活费调整附加条款 137
残疾收入附加条款 137
意外死亡给付附加条款 138
新产品（给现在顾客的信） 138
续保讨论 139
给未能续保的原来顾客写信 139
身体检查预约 140
身体检查后接受投保 140
特定申请人 141
拒绝申请人 142
取消通知 142
取消——未付保险费 143
取消／退还保费 143
不续保通知 144
收款信函＃1 144
收款信函＃2 145
存款不足的支票 146
感谢您介绍顾客 146
理赔后恳求介绍信 147
恳求介绍信／存档支票信函 148
感谢您的介绍信 148
写信告诉顾客报纸上登载了关于他的文章 149
顾客生日——财务计划编制 149
顾客生日 150
顾客结婚／订婚 150
儿子／女儿的出生 151
同情 151
圣诞卡 152
第十章 冲突信函 153
保险客户申诉 155
一般申诉——未解决 155
申诉——完全解决 155
申诉——提出解决办法 156
放弃索赔 157
申诉——委托保险人 157
申诉——提出仲裁 158
回复申诉——法律咨询 158
转交申诉——向律师事务所进行法律咨询 159
正式咨询——申诉 159
解决申诉 160
第十一章 承保人信件 161
承保人——恳求代理 163
一般存档信函 163
情况咨询 163
申诉——付款 164
低赔偿报价 164
给承保人的信——被拒绝的索赔／建议 165
申诉——未采取行动 165
承保人——断绝关系 166
第十二章 雇员信函 167
给雇员的存档便条 169
会议通知 169
培训通知 169
给缺席会议的代理商通知 170
接到申诉以后 170
佣金／保险费分歧 171
向雇员祝贺 171
对雇员工作的承认／雇员完成训练或职业上的任命 172
解雇雇员 172
拒绝雇用 173
雇员生日 173
推荐信 174
雇员结婚周年 174
小孩出生 175
成为公司雇员的周年纪念日 175
代理商家庭中的死亡 176
代理商／雇员死亡 176
第十三章 新闻稿 179
给新闻宣传部门的存档信函 181
课程学习完成 181
职业称号 182
销售奖励 182
晋级／任命 183
新代理商 184
新保险公司／代理人 185
新业主 185
开设公司／搬迁 186
后记 187