图书介绍
改变你人生的推销全集 珍藏版pdf电子书版本下载
- 刘磊编著 著
- 出版社： 北京：中国戏剧出版社
- ISBN：9787104026495
- 出版时间：2007
- 标注页数：340页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：356页
- 主题词：人间交往－通俗读物
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图书目录
要善于“察言观色” 3
磨炼精确的判断力 4
如何打动客户的心 5
寻找共同的话题 6
准确把握对方心态 7
观察对方的表情 9
如何提高观察能力 10
观察可见的信号 11
留心顾客的态度 12
留意对方的逆反心理 13
注意顾客态度的突变 14
利用女性的特点进行推销 15
不要给客户施加太大的压力 17
成功推销员的五个特点 21
战胜失败的方法 22
不要半途而废 23
意志薄弱者难成大事 24
七种品格很重要 25
拥有更多失败的经验 28
坚信你是正确的 29
磨难是锻炼的好机会 32
寻找一切机会学习 33
知识帮助你推销成功 34
精诚所至，金石为开 36
克服“推销低潮” 37
提高工作和生活的热情 39
家庭是事业的支柱 40
怎样着装才吸引人 45
让自己的眼神更温柔 46
让形象充满活力 48
从里到外都要讲究 50
制造良好第一印象的方法 52
如何使自己说话更迷人 54
原一平的38种笑 56
设法让自己引人注目 59
访问准客户的技巧 61
坐有坐相，站有站相 63
推销员举止的禁忌 64
自信是推销员不可缺少的气质 65
保险推销的三大要素 67
女性推销员的职业守则 68
与陌生人一见如故 73
怎样争取不善交际的客户 74
真正懂得说话的人 76
推销中的倾听技巧 78
不能说的实话 79
沟通是接受的前提 80
不用花费自己的气力 83
推销的两个有效法则 84
如何与情感脆弱的客户交往 86
如何与少言寡语的客户相处 88
怎样与自称专家的客户打交道 90
如何与客气的客户打交道 92
签约之后轻松交谈 94
更进一步的参考 95
关心和赞美顾客 97
打破顾客思维定势 99
寻找客户的兴趣所在 100
将客户引入到他感兴趣的话题中 101
给客户点刺激 102
“小题大作”妙处多 103
我是为您考虑的 103
开门见山直入主题 104
告诉顾客他们能得到什么 105
学会提问 106
兴趣在微笑中产生 107
不厌其烦直至成交 108
善用比喻、比较和对照 108
学会劝说 110
善于引导 111
做一个诚实的推销员 115
推销员的十二大美德 117
要保持一颗赤子之心 120
提供完美的服务 121
许了诺言要守信 123
不讲信誉无以立足 124
赢得别人的信任 125
怎样扩大生意量 127
态度上的接近技巧 129
热爱自己的商品 132
售后服务：推销后的推销 133
留住顾客的十个秘诀 134
服务、服务、再服务 136
与每个顾客都成为朋友 141
适时扩大交际范围 143
多结交比自己优秀的人 145
获得大老板的支持 147
利用关系找关系 149
成为情报丰富的推销员 151
与富人打交道的心态 152
结交名流对推销大有裨益 153
一天拜访六个客户 154
建立自己的顾客群 156
推销员如何与名人谈话 158
调查在拜访之前 159
让舌头显才智 165
浑身透着热乎劲儿 166
推销用语的四个要点 168
分清顾客的类型，看人说话 169
掌握主动权 171
谈话的三大技巧 173
信心百倍才能有问必答 176
选择与客户接近的话题 177
把客户最基本的需要变成购买力 178
改变用词啰嗦的技巧 180
学会与人交谈是一项基本功 182
如何与顾客轻松交谈 184
掌握更多的信息 185
推销前的五项准备工作 189
见什么人，说什么话 190
避免过分推销 191
把握客户的排斥心理 192
见机行事的九个秘诀 194
不要打断客户的谈话 196
不必告诉顾客太多的细节 198
了解顾客的需要 200
愿力量与你同在 201
如何对待傲慢的客户 203
争取获得接见也是一种推销 204
自己改造自己 209
推销是勇敢者的职业 211
勇敢面向顾客 213
如何克服恐惧心理 214
利用自卑感转弱为强 216
你要是消极，没有人能让你积极起来 218
沉着冷静应对突发事件 220
保持镇定自若的态度 222
遭到拒绝如何圆场 224
不要轻言不求人 224
确定你的奋斗目标 229
养成从容不迫的习惯 231
克服推销行业的最大烦恼 232
养成时间意识 234
像钟表一样准时 235
过多的金钱如何处理 236
长时间工作是成功的秘诀 238
体力和精力是成功者的靠山 240
身体是一个人的无价之宝 242
热爱家庭但切勿迷恋 244
不断提高自身的素质 246
如何安排一天的推销工作 252
如何做一名成功的推销员 257
推销员失败的原因 259
十种重要素质 262
全力打造自己的招牌 265
不要怕最初的失败 267
保持清醒的头脑 269
积极发展自己的才干 271
自我激励使人振奋 272
将困难化整为零 273
保持旺盛的斗志 275
为了成功，效法成功者 277
把握机会促成交易 281
总结固定句式 283
营造气氛、利用环境 285
似败实胜 287
一步到位，没有反悔 288
还不完的人情债 289
活用激将 290
善于倾听 291
在有些时候倾听要比说效果好 291
倾听有时可以抓住很多推销机会 292
倾听的类型 293
正确倾听应注意的四个方面 294
实战中常用的11种倾听技巧 295
好的提问是推销成功的基础 299
推销员常用的10种提问方法 300
推销员面谈前的提问准备 302
应避免的9种错误提问法 304
提问时间的选择 304
实战中优秀推销员常用的10种提问技巧 305
发挥催收货款口才技巧的心理准备 309
发挥催收货款口才技巧的基础 310
催收货款时的口才技巧 310
没有叫做“客户”的人 319
注意听别人的名字 320
把快乐带给别人 322
如何熟记顾客的姓名和面貌 323
先做好熟人生意 325
礼轻情意重 326
一笔不可估量的财富 327
恭维客户要找准穴位 329
成为语言赞美的行家 331
以笑的形式来表达豁达 339