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Unità 1 Introduzione al commercio internazionale 1

1.1 Commercio internazionale 1

1.1.1 Nozione 1

1.1.2 Lo sviluppo del commercio internazionale 1

1.1.3 Vantaggi del commercio internazionale 2

1.2 Conoscenze di base del commercio internazionale 2

1.2.1 Commercio internazionale e commercio estero 2

1.2.2 Sistema del commercio generale e sistema del commercio speciale 3

1.2.3 Commercio diretto e commercio indiretto 3

1.2.4 Commercio visibile e commercio invisibile 3

1.2.5 Bilancio favorevole e deficit del bilancio del commercio estero 4

1.3 Testo esempio:Situazione del commercio italiano 4

1.4 Processo semplice del commercio internazionale 5

1.5 Convenzioni internazionali 6

1.5.1 Convenzione di Varsavia—Oxford del 1932 6

1.5.2 Definizioni rivedute dei termini del commercio estero americano 1941 6

1.5.3 Incoterms 2000 7

1.5.4 Altre convenzioni internazionali 9

Unità 2 Invito all'offerta e offerta 16

2.1 Invito all'offerta 16

2.1.1 Nozione di invito all'offerta 16

2.1.2 Come formulare un invito all'offerta 17

2.2 Offerta 19

2.2.1 Nozione di offerta 19

2.2.2 Requisiti essenziali dell'offerta 19

2.2.3 Effetto,ritiro dell'offerta 21

2.2.4 Revoca dell'offerta 21

2.2.5 Invalidità dell'offerta 22

2.2.6 Come formulare un'offerta 23

Unità 3 Contro-offerta e accettazione 32

3.1 Contro-offerta 32

3.1.1 Nozione di contro-offerta 32

3.1.2 Come formulare una contro-offerta 33

3.2 Accettazione 34

3.2.1 Nozione di accettazione 34

3.2.2 Requisiti essenziali dell'accettazione 35

3.2.3 Effetto,ritiro dell'accettazione 36

3.2.4 Come formulare un'accettazione o rifiuto 37

Unità 4 Contratto internazionale 48

4.1 Contratto internazionale 48

4.2 La lingua dei contratti internazionali 49

4.3 Requisiti di validità di un contratto 49

4.4 Forme di contratti per iscritto 51

4.5 Criteri per la redazione di un contratto internazionale 51

4.6 Elementi di un contratto 52

4.6.1 Le premesse 52

4.6.2 L'oggetto del contratto,le modalità di esecuzione e la clausola di definizione 53

4.6.3 La durata del contratto 54

4.6.4 La clausola risolutiva espressa 55

4.6.5 Gli allegati 56

4.6.6 Le clausole di hardship,penale e di forza maggiore 56

4.6.7 La determinazione della legge applicabile al contratto 59

4.6.8 Il foro competente 60

4.7 Tipi di contratto internazionale 61

4.8 Informazioni sulla solvibilità o sulla produzione 61

Unità 5 Pagamento 69

5.1 Pagamento 69

5.1.1 Momento di pagamento 69

5.1.2 Moneta di pagamento 70

5.1.3 Soggetti di pagamento 72

5.1.4 Strumenti di pagamento 72

5.1.5 Modalità di pagamento 75

5.2 Tecniche per formulare le comunicazioni sul pagamento 81

5.2.1 Comunicazioni inviate dall'importatore 81

5.2.2 Comunicazioni inviate dall'esportatore 83

5.2.3 Solleciti di pagamento 85

Unità 6 Imballaggio,trasporto e assicurazione 92

6.1 Imballaggio 92

6.1.1 Imballaggio di trasporto 92

6.1.2 Imballaggio di vendita 94

6.1.3 Segnali di imballaggio di trasporto 95

6.1.4 Clausola di imballaggio 97

6.2 Trasporto 98

6.2.1 Contratti di trasporto e di spedizione 98

6.2.2 Gli Incoterms 100

6.2.3 Documenti di trasporto 100

6.2.4 Modalità di trasporto 101

6.3 Assicurazioni delle merci trasportate 104

6.3.1 Tipi di rischio 105

6.3.2 Contratto di assicurazione 105

6.3.3 Procedura da seguire in caso di danno 106

6.4 Tecniche per formulare la corrispondenza concernente la consegna 106

6.4.1 Comunicazioni tra fornitore e cliente 107

6.4.2 Disposizioni alla società di trasporti 108

6.4.3 Comunicazioni della società di trasporti 110

Unità 7 Reclami e arbitrato internazionale 116

7.1 Inadempimento contrattuale 116

7.2 Controversia e reclamo 117

7.2.1 La clausola riguardante controversie e reclami 118

7.2.2 Le clausole di hardship,penale e di forza maggiore 118

7.3 Arbitrato internazionale 118

7.3.1 Clausola compromissoria 119

7.3.2 Procedura arbitrale 121

7.4 Tecniche per formulare le lettere di reclamo 121

7.4.1 Ritardo nella consegna 122

7.4.2 Merce danneggiata 123

7.4.3 Merce non corrispondente all'ordine per tipo o quantità 124

7.4.4 Merce difettosa o di qualità non soddisfacente 126

7.4.5 Errori di fatturazione 127

7.5 Tecniche per formulare le risposte alle lettere di reclamo 128

7.5.1 Risposte positive 129

7.5.2 Risposte dubbie e negative 131

Unità 8 Agente di commercio 136

8.1 Agente 136

8.1.1 Nozione e caratteristiche 136

8.1.2 Tipi di agenti 136

8.1.3 Contratto di agenzia 137

8.1.4 Obblighi del preponente 138

8.1.5 Obblighi dell'agente 139

8.2 Tecniche per formulare una lettera di agente 140

Unità 9 Dogane 148

9.1 Funzione delle dogane 148

9.2 Scambi commerciali 149

9.2.1 Codice meccanografico 150

9.2.2 Dichiarazione doganale 150

9.2.3 Rappresentante doganale 152

9.2.4 Origine delle merci 152

9.2.5 Destinazione delle merci 153

9.2.6 Classificazione delle merci 153

9.2.7 Dazi e accordi internazionali 154

9.3 Regimi doganali 154

9.3.1 Esportazione 155

9.3.2 Importazione 155

Appendici 161

1．Abbreviazioni e sigle usate nelle corrispondenze commerciali 161

2．Incoterms 2000 164

3．Moduli importanti 171

1）Fattura 171

2）Assegno 172

3）Cambiale Tratta 173

4）Pagherò 174

5）Richiesta Vaglia 175

6）Sales Confirmation 176

7）Documento doganale(Cina) 177

4．Schema della procedura d'importazione ed esportazione 179

Bibliografia 180