董明珠营销局pdf电子书版本下载

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第一章 36岁的新起点 1

1 36岁“明珠”生辉 1

2 金牌业务员 7

3 说一不二的“女二号” 12

4 董明珠的“斗争美学” 19

第二章 销售女皇的破冰 25

1 攻坚成功 25

2 初当掌柜的艰辛 34

3 踢开绊脚石 39

4 拒绝国美的背后 43

5 结盟经销商 50

6 格力破冰 54

第三章 泼辣的执行者 61

1 掌控财权 61

2 否定请客吃饭 65

3 独辟销售渠道 67

4 格力标杆者 72

5 我能做到你们一定也要做到 75

第四章 董明珠的格力观 81

1 服从公司利益 81

2 竞争才能长大 88

3 成就格力的是谁 92

4 做大做强 中国造 98

5 影响世界的格力 101

第五章 缔造格力文化 105

1 谁是上帝 105

2 不欺骗消费者 111

3 出访后的决心 117

4 创新是局，创新要破局 122

5 做一个诚信的制造者 128

第六章 挑战政府采购潜规则 133

1 一波三折的“废标门” 133

2 炮轰政府采购潜规则 137

3 醉翁之意不在酒 139

第七章 规则需要标准 143

1 欠款为零 143

2 否定降价 148

3 返利策略 154

4 让经销商赚钱 157

5 戴着脚镣的舞者 160

6 解读格力模式 163

第八章 管理之魂 169

1 专业和专一的格力 169

2 大工业精神的开拓者 175

3 以德为先的人才观 179

4 格力只做最好 185

5 危机下的格力生存法则 189

第九章 扛起责任奔跑 199

1 唯一的爱好是格力 199

2 企业家要流道德血 202

3 强烈的社会责任感 205

附录1 董明珠创业年度荣誉简历 211

附录2 董明珠语录 213