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呼唤中国特色的营销理论 1

老板是企业的“人质” 3

改变命运的逻辑 7

增长三部曲 13

第一篇 企业命运 3

第一章 丛林法则与企业命运丛林法则 3

营销丛林与企业命运 5

死得更悲壮 13

恐怖平衡与双赢 16

企业命运的阶梯 19

改变命运的定律 22

第二章 行业格局与企业命运行业格局之一：产业高度分散 25

行业格局之二：有限集中 28

行业格局之三：产业高度集中 29

选择行业，选择命运 33

第三章 企业的四种命运第一种命运：快速崛起，整合对手 35

第二种命运：常规发展，被对手整合 38

第三种命运：熊猫式生存 39

第四种命运：慢性死亡或生不如死 40

第四章 三种生存状态与终极命运地龙式企业 41

地头蛇式企业 44

龙头企业 45

龙头＋地头蛇：根深叶茂的企业 46

第二篇 思维模式 51

第五章 改变命运的思维路径未来决定现在 51

机遇决定出路 54

模式决定结局 56

第六章 改变命运的思维模式思维模式一：合成谬误思维 58

思维模式二：永远的正向思维——机会思维 61

思维模式三：模式化思维 65

思维模式四：不对称思维 70

思维模式五：蓝海思维 70

思维模式六：图谱思维 72

思维模式七：布局思维 75

思维模式八：终极目标思维 77

思维模式九：本质思维 79

第三篇 以小博大 83

第七章 营销的临界点营销的临界点 83

大格局，小手笔，大作为 86

第八章 以小博大的逻辑博弈的逻辑 91

博弈的对手 94

博弈的背景 94

超越与颠覆的逻辑 95

阶段性的学习与模仿 96

选对对手，就是选择胜利 96

第九章 以小博大的力量源泉杠杆原理 100

压强原则 102

共振效应 103

速度原则 105

不对称法则 106

分蘖原理 107

结构原理 107

共享原则 109

“第一”效应 110

规模优势 111

第十章 以小博大的战略战术战略战术之一：不对称竞争 115

战略战术之二：“星火燎原”战略 116

战略战术之三：战略性机动 117

战略战术之四：边缘市场原则 118

战略战术之五：速度原则 118

第十一章 中国企业以小博大的营销智慧不对称营销——用不对称竞争让强大对手的优势消失于无形 121

战略性机动——对抗跨国公司的稳扎稳打 122

战略性战术——用战略性战术对抗经典战略思维 122

集中原则——以局部优势对抗对手全局优势 123

边缘原则——以边缘市场颠覆中心市场 123

超越规则——对抗既定的游戏规则 124

创造性模仿——发挥创新的后发优势 124

极致化分工——以外部交易替代跨国公司的内部管理 125

隐身战略——在隐身中成为巨头 125

渠道——用渠道阻挡品牌 126

性价比——用性价比打掉名牌的附加值 126

能力低价——抵消规模经济优势 127

消费者洞察——替代高成本的消费者调查 128

产业品牌——用一个产业对抗一个企业 128

销量为王——用销量破解强大品牌，用销量托起强大品牌 129

产品丰富化——用丰富化的产品选择抵消经典 130

单要素极致化——对抗跨国公司的系统化 130

第四篇 机遇之窗 134

第十二章 改变命运的机遇之窗机遇一：市场井喷的机遇之窗 134

机遇二：产业集中的机遇之窗 135

机遇三：行业属性改变的机遇之窗 136

机遇四：新品类突破的机遇之窗 138

机遇五：行业升级的机遇之窗 140

机遇六：市场环境变化的机遇之窗 142

机遇七：营销模式变革的机遇之窗 143

机遇八：新一轮营销周期的机遇之窗 143

机遇九：消费者行为变化的机遇之窗 153

机遇十：危机期的机遇之窗 154

第十三章 快速崛起的突破口寻找鸡肋，崛起于非主流 159

非主流的价值 161

战争原则的启示 163

通路市场 166

特通市场 168

隐性KA 169

乡镇或村级超市 171

特殊社区 173

C类终端 175

第十四章 营销“广阔天地”的战略机遇“新城市消费运动”所产生的市场空间 178

农业生产方式变化所产生的市场空间 180

城市化所产生的市场空间 181

城乡融合所产生的经济空间 181

第五篇 营销模式 185

第十五章 快速崛起的营销模式模式一：快速复制模式 185

模式二：板块崛起模式 187

模式三：空中快速突破模式 189

模式四：通路市场崛起模式 191

模式五：新品类突破模式 195

模式六：混乱市场崛起模式 199

模式七：市场颠覆模式 201

模式八：快速并购模式 202

模式九：价格战清理门户模式 204

第十六章 根据地市场模式根据地市场：以小博大之杠杆效应的支点 206

毛泽东“根据地军事思想”的启示 207

企业快速崛起过程中的根据地建设 212

根据地市场要可以复制 214

根据地市场的选择 215

建立根据地市场的原则 218

第十七章 快速崛起的营销组织模式营销组织之现状 221

战争的启示 222

快速崛起的营销组织平台 226

团队营销组织模式 229

营销人才快速培养模式 233

市场快速突破的营销组织模式 235

第十八章 改变命运：起点与终局二、三线品牌：通吃或死亡 239

区域强势企业：突围或死亡 247

低集中度行业：快速崛起或死亡 255

第十九章 价格战与清理门户价格战是产业快速集中过程中的必然现象 262

价格战是赶超型国家崛起的必由之路 264

价格战是最有效的营销暴力 267

价格战有可能打出利润 270

价格战打死的可能是第三方 270

价格战是最高或最低水平的竞争 271

只有价格战才能消灭价格战 271

低价能力是打价格战的前提 272

第二十章 快速崛起的困惑广种薄收还是市场聚焦 275

做品牌还是做销量 276

资源有限，创意无限 277

低价是否更有利 279

终端是机会还是威胁 280

经销商的困惑 280

赊销的困惑 281

家族企业与家族管理 283