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Unit One 成立公司前的准备 1

Lesson One　初步了解产品 3

Lesson Two　了解产品的途径 6

Lesson Three　技能训练 7

Lesson Four　产品的销售途径 7

Lesson Five 关键词的购买和设置 8

Lesson Six 买家搜索供应商的习惯 10

Lesson Seven 申请进出口权 12

Lesson Eight 最常用的付款方式 13

Lesson Nine 出口货物的流程 18

Lesson Ten 保险范围及保险单 24

Lesson Eleven 报检和报关 26

Lesson Twelve 出口核销与出口退税 27

Lesson Thirteen 域名注册 28

Unit Two 在B2B平台上登广告 29

Lesson One 公司简介 31

Lesson Two 公司信息和产品的详细介绍 33

Unit Three 报盘前的准备 37

Lesson One 询盘中的24个问题 39

Lesson Two 价目表、报价表与销售订单 41

Unit Four 真实的询盘和专业的报盘 51

Lesson One 建立业务关系的电子邮件 54

Lesson Two 正式的询盘及其报盘 58

Lesson Three 非正式询盘及其报盘 62

Lesson Four 技能训练 68

Lesson Five 专业的询盘和专业的报盘 73

Unit Five 商务谈判示例 83

Lesson One 关于运动鞋的真实商务谈判 85

Lesson Two 制作一份空白的样板合同 100

Lesson Three 商务谈判的步骤 100

Lesson Four 商务谈判的另一个例子 101

Lesson Five 商务谈判的步骤 110

Lesson Six 面对面的商务谈判 111

Lesson Seven 上的商务谈判 115

Lesson Eight 热心帮助老客户 132

Lesson Nine 销售合同的技能训练 135

Unit Six 合同的执行 141

Lesson One 合同执行的步骤和例子 143

Lesson Two 跟单信用证的技能训练 144

Lesson Three 合同执行的步骤和例子 148

Lesson Four 改证的技能训练 152

Lesson Five 合同执行的步骤和例子 154

Lesson Six 国际贸易中的一些关键时间 170

Lesson Seven 更多的单证 171

Unit Seven 模拟实训 177

Lesson One 在B2B上与出口商的真实谈判 179

Lesson Two 介绍和推销你的产品 181

Lesson Three 用E-mail和你的Partner进行商务谈判 183

Lesson Four 合同的执行 184

Lesson Five 国际贸易中的一些关键时间 187

练习答案 189

Appendix 219

附表一 某国际货运代理公司整箱装海运价格表 219

附表二 某国际货运代理公司拼箱装海运价格表 220

附表三 与出口相关的政府职能部门网站 222