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官商之道 1

第一章 胡雪岩灵活变通官商之道核心：“有势就有利，先取势后求利” 1

■取官势技巧一：“做生意必须为自己经营靠山” 1

◎取官势实战：“送人成仙，自己上天” 3

◎取官势实战：“水涨船高，人抬人高” 11

◎取官势实战：“确保官场靠山的仕途通达，乃顶要紧的事” 19

■取官势技巧二：“权重如山，财流如水”，学会营造大势 25

◎取官势实战：了解大势，顺势取势 26

◎取官势实战：“无心插柳”与“有心栽花” 28

◎取官势实战：旧树既倒，再攀新贵 32

◎取官势实战：“官场势力商场势力我都要，还要有江湖势力” 41

■取官势技巧之三：“拿银子铺路，自然路路通畅” 48

◎取官势实战：把“冷灶”烧热 48

◎取官势实战：“送礼总要送人家求之不得的东西” 54

◎取官势实战：送钱的门道很多，会送者才能“钓大鱼” 59

◎取官势实战：“火到猪头烂，钱到公事办” 62

◎取官势实战：“金钱开路，美女压轴” 67

■胡雪岩取官势之现代运用技巧：舍不得今天花小钱，终久有一天被迫花大钱 75

◎技巧一：充实自己的人情账户 76

◎技巧二：让官员欠你的人情 79

◎技巧三：放长线才能钓大鱼 82

第二章 胡雪岩灵活变通官商之道枢机：“找到能帮自己挣钱的人” 85

■取人势技巧一：“一个人最大的本事，就是能用人” 85

◎取人势实战：“越是本事大的人，越要人照应” 87

◎取人势实战：“用人要做到德看主流、才重一技” 90

◎取人势实战：“薪水不妨多送” 94

◎取人势实战：“做错了不要紧，有我在错不到哪里去” 98

■取人势技巧二：“生意归生意，感情归感情” 102

◎取人势实战：“以情动人，收服其心” 103

◎取人势实战：“不为色动，忍痛割爱” 108

◎取人势实战：移花接木，套牢“小和尚” 118

◎取人势实战：“亲疏之间，自己要掌握好分寸” 122

◎取人势实战：“因势利导，让感情服务于生意” 124

■取人势技巧三：“人用得不好，受害的是自己” 130

◎取人势实战：“不遭人妒是庸才” 131

◎取人势实战：“看人不能拘泥于一点，不能只看一面” 136

◎取人势实战：“篾片有篾片的用途” 140

◎取人势实战：“水帮船，船帮水” 146

■胡雪岩取人势之现代运用技巧：找“对”人，才能做“对”事 151

◎技巧一：找到为自己拼命工作的人 153

◎技巧二：“用人如用器，贵在取其长而避其短” 155

◎技巧三：“平时多烧香，急时有人帮” 158

第三章 胡雪岩灵活变通官商之道策略：“善谋时势之变，乃能成大事” 160

■乘势技巧一：“把大局装在心中” 160

◎乘势实战：“做生意，把握时事大局是头等大事。” 161

◎乘势实战：“帮官场的忙，就等于帮自己的忙” 167

◎乘势实战：“贵乎盘算整个大局，看出必不可易的大方向” 173

◎乘势实战：“做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭过来” 175

■乘势技巧二：“与其待时，不如乘势” 180

◎乘势实战：“把机会变成实实在在的银子” 181

◎乘势实战：“越到危急关头，越要善于乘官场之势” 183

◎乘势实战：“与其待时，不如乘势” 188

◎乘势实战：“事缓则圆，不必急在一时” 191

■胡雪岩乘势之现代运用技巧：抓住商机，有敢于一试的勇气 192

◎技巧一：扼住机遇的“喉管” 193

◎技巧二：“难得者时，易失者机” 195

◎技巧三：抓住“意外”带来的商机 200

◎技巧四：丰田汽车是如何抓住机遇进军美国市场的 204

第四章 胡雪岩灵活变通官商之道秘笈：“官商结合好赚钱” 207

■借势技巧一：“做生意要将眼光放远” 208

◎借势实战：“市面‘哄’得越大，生意越好做” 209

◎借势实战：“善借东风，壮大自己的声势” 214

◎借势实战：“先赚名气后赚钱” 218

◎借势实战：借助官衔的“虚名”抬高自己的身价 224

■借势技巧二：背靠大树，刀头舔血 229

◎借势实战：勇于决断，敢舔刀头上的血 230

◎借势实战：“官场摆平了，自然好与洋人斗法” 234

◎借势实战：“有官方背景，说出话来才硬气” 241

■胡雪岩借势之现代运用技巧：借人家之长，补自己之短 247

◎技巧一：“借势”的三大招术 247

◎技巧二：找到了“借”的创意，就获得了打开“宝库”的金钥匙 254

◎技巧三：活用“关系网” 256

◎技巧四：巧借官势于无形 257

◎技巧五：善“借”者，赤手空拳也能发大财 259

第五章 胡雪岩灵活变通官商之道技巧：“做生意贵乎随机应变” 263

■变通技巧一：做生意一定要活络 263

◎变通实战：“不能死守一方天地” 264

◎变通实战：“移东补西不穿帮，就是本事” 267

◎变通实战：“用钱生钱，钱眼里能翻跟斗” 272

◎变通实战：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮” 278

◎变通实战：“做生意不能说碰运气，要想停当了再动手” 281

■变通技巧二：“从变化中找出机会来，才是一等一的好本事” 285

◎变通实战：巧打擦边球，吸纳“逆财” 285

◎变通实战：“想明白了的事，就要立即兑现” 291

◎变通实战：“同行不妒，什么事都可以成功” 295

◎变通实战：“驼子跌跟头两头落空的事，最要不得” 299

◎变通实战：未雨绸缪，要为自己预留退路 302

■变通技巧三：“遵守商场的‘游戏’规则，戏法才不会揭穿” 306

◎变通实战：“有饭大家吃，不抢同行的饭碗” 307

◎变通实战：“钱要拿得舒服，烫手的钱不能用” 311

◎变通实战：人情方面要做得漂亮，不能欠“人情账” 314

◎变通实战：“尽量将得失心丢开” 319

◎变通实战：“要拿得起，更要放得下” 323

■胡雪岩变通之现代运用技巧：以变应变，从风险中求富贵 326

◎技巧一：冒风险才能赚大钱 327

◎技巧二：离经叛道、出奇制胜的“冒险家” 329

◎技巧三：“成功的冒险，是智者的冒险，而不是蛮干！” 332

◎技巧四：把好处留给别人，最终也会给自己带来好处 335

第六章 胡雪岩灵活变通官商之道内功：“做事容易做人难，要做生意先做人” 339

■做人技巧一：打造做人的“金字招牌” 340

◎做人实战：“做人无非是讲个信义” 340

◎做人实战：“要想吃得开，一定要说话算数” 347

◎做人实战：“说真方，卖假药，最要不得。” 351

◎做人实战：按“真不二价”做人办事 356

◎做人实战：“在最困难的时候，也要讲信用” 360

■做人技巧之二：“人在江湖走，全靠互相支撑” 363

◎做人实战：“对江湖朋友要讲信用” 363

◎做人实战：“信用要靠大家来维持” 367

◎做人实战：“有钱大家赚” 370

◎做人实战：“花花轿儿人抬人” 375

◎做人实战：“维人一条路，伤人一堵墙” 379

■做人技巧之三：“前半夜想想自己，后半夜想想别人” 385

◎做人实战：“做人总要为别人着想” 386

◎做人实战：“做生意还是从正路上去走最好” 389

◎做人实战：“做人一定要漂亮，不能做半吊子” 394

◎做人实战：“恩威并举，真心替对方着想” 402

◎做人实战：“待人做事，得理也要让人” 408

■胡雪岩做人之现代运用技巧：“柔性坚持，无可抵挡” 410

◎技巧一：“柔性坚持，无可抵挡” 411

◎技巧二：做好人，但不可做“烂好人” 412

◎技巧三：小事求败，大事求胜 414

◎技巧四：给人好处要给得恰到好处 415

◎技巧五：在人屋檐下，“一定”要低头 417

◎技巧六：笑到最后才是真正的胜利者 419

代后记 取其精华，弃其糟粕 422