谈判英语开口说pdf电子书版本下载

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第一部分 谈判前的准备 1

第一单元 找最合适的负责人 2

第二单元 预约 8

第三单元 在接待处 18

第四单元 公司简介 24

第五单元 产品简介 36

第二部分 谈判 44

第六单元 询盘 45

第七单元 报盘 60

第八单元 还盘 72

第九单元 价格 85

第十单元 佣金和折扣 101

第十一单元 付款方式 113

第十二单元 订货 127

第十三单元 交货时间 137

第十四单元 包装 146

第十五单元 装运 155

第十六单元 保险 164

第十七单元 合同 178

第十八单元 检验 187

第十九单元 代理 199

第二十单元 技术转让 213

第二十一单元 商标 226

第二十二单元 分期付款和信贷 237

第二十三单元 招标与投标 250

第二十四单元 加工和装配贸易 262

第二十五单元 补偿贸易 275

第二十六单元 合资企业 287

第三部分 协议后的谈判 302

第二十七单元 投诉 303

第二十八单元 索赔 311