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上篇 市场演进的脉络 2

第一章 看不懂的中国市场 2

市场发展的基本逻辑 5

新兴市场的后发优势 9

独一无二的战略纵深 12

始于山寨的学习路径 16

第二章 在市场发展中识别用户 23

创新者：发烧友 26

早期采用者：时尚派 29

早期多数：积极的实用者 32

晚期多数：挑剔客 34

落伍者：保守派 36

解析用户群体 38

第三章 跟踪产品市场成长 43

从用户分布看市场成长 46

从小众市场到杂合市场 49

用户和产品的双边演进 53

指数逻辑与线性逻辑 55

第四章 小众市场 61

锁定种子用户和早期用户 64

从“极客产品”到“时尚产品” 68

留心慢一拍的产业链 71

警惕先驱变先烈 76

第五章 大众市场 82

开启广阔天地之门 84

产能制胜 88

营销与渠道：高效率，广覆盖 93

奔跑中的陷阱 97

第六章 分众市场 101

增速放缓背后的故事 104

科学细分与精准定位 108

高效开发与产业链演进 113

警惕过度细分与盲目对标 116

第七章 杂合市场 122

愈发挑剔的用户，愈发碎片的市场 125

平台型企业 129

双边S曲线 132

新周期，大变局 136

下篇 中国企业的战略节奏 142

第八章 农耕者 142

认识农耕者 144

洞察行业与客户需求的变化 147

春不种，秋无收 152

循序渐进，常变常新 157

第九章 狩猎者 161

认识狩猎者 164

打造弓箭 169

逐水草，习涉猎 173

警惕“一招鲜”变“大路货” 176

第十章 圈地者 181

认识圈地者 184

大而不倒的生命力 187

一心多用：同时驾驭不同的业务 191

三种类型转换 195

第十一章 重新思考战略 199

全球化下的新机会 201

南橘北枳：切勿忽略市场环境 205

从市场发展角度看多元化 209

PRE-M市场三角模型 215

PRE-M市场三角模型的企业实践 219

结语 迥异的未来，从战略思考开始 223