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第1章　导论 1

1.1　市场营销概述 1

1.2　房地产市场营销概述 8

1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程 15

本章小结 20

思考题 21

参考文献 21

第2章　房地产市场营销环境分析 23

2.1　房地产市场营销环境概述 23

2.2　房地产市场营销宏观环境 25

2.3　房地产市场营销微观环境 33

2.4　房地产市场营销环境分析方法 38

本章小结 50

思考题 50

参考文献 51

第3章　房地产市场调查和市场预测 52

3.1　房地产市场调查概述 52

3.2　房地产市场调查的程序与方法 64

3.3　房地产市场调查技术 76

3.4　房地产市场调查报告的撰写 80

3.5　房地产市场预测 82

思考题 105

本章小结 105

参考文献 106

第4章　房地产市场供求分析 107

4.1　房地产市场供给分析 107

4.2　房地产市场需求分析 116

4.3　房地产市场空置分析 121

4.4　房地产市场价格分析 127

本章小结 140

思考题 140

参考文献 141

5.1　房地产客户购买行为模式 142

第5章　房地产客户购买行为分析 142

5.2　影响房地产客户购买行为的主要因素 146

5.3　房地产客户购买决策过程 155

本章小结 163

思考题 163

参考文献 164

第6章　房地产目标市场战略 165

6.1　房地产市场细分 165

6.2　房地产目标市场选择 174

6.3　房地产市场定位 177

本章小结 191

思考题 192

参考文献 192

7.1　房地产市场竞争者分析 193

第7章　房地产市场竞争战略 193

7.2　房地产企业基本竞争战略 200

7.3　房地产市场地位与竞争战略 207

7.4　构建房地产企业的核心竞争力 212

本章小结 224

思考题 225

参考文献 225

第8章　房地产市场营销产品策略 227

8.1　房地产企业产品概述 227

8.2　房地产产品组合策略 230

8.3　房地产产品生命周期原理 244

8.4　房地产产品创新策略 250

8.5　房地产企业品牌策略 257

本章小结 265

思考题 265

参考文献 265

第9章　房地产市场营销价格策略 266

9.1　影响房地产企业定价的主要因素 266

9.2　房地产企业定价的内容 274

9.3　房地产企业定价的策略 280

9.4　房地产企业价格调整策略 283

本章小结 288

思考题 288

参考文献 288

10.1　房地产营销渠道概述 289

第10章　房地产市场营销渠道策略 289

10.2　房地产营销渠道设计与管理 293

10.3　房地产中介代理 300

本章小结 307

思考题 308

参考文献 308

第11章　房地产市场营销促销策略 309

11.1　房地产促销组合 309

11.2　房地产广告策略 313

11.3　房地产人员推销策略 330

11.4　房地产营业推广策略 342

11.5　房地产公共关系策略 347

本章小结 355

思考题 356

参考文献 356

第12章　房地产市场营销管理 357

12.1　房地产市场营销计划 357

12.2　房地产市场营销组织 361

12.3　房地产市场营销执行 366

12.4　房地产市场营销控制 379

本章小结 392

思考题 393

参考文献 393

附录　调查问卷示例 394