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第一篇 胡雪岩经商智慧 2

第一章 大清出了个胡雪岩 2

一 胡雪岩的那些事儿 2

1.先辈们开创了“仁义经商”之路 3

2.胡雪岩的侠义经商之路 5

二 胡雪岩的那个时代 8

1.纵看历史：经济发展势不可挡 9

2.横看世界：西方势力蛮横入侵 11

3.审视大清：羸弱之躯高烧不退 12

三 胡雪岩对时事的特殊驾驭 16

1.时势剧变，官老爷们焦头烂额 16

2.助剿内乱，胡雪岩建立大秩序 18

3.利用洋人，胡雪岩纵横捭阖 22

第二章 财富生命远胜于伦理纲常 24

一 官老爷尽入我彀中 24

1.资助王有龄，第一棵树靠得很“有才” 25

2.笼络何桂清，经营得便利 26

3.结识蒋益澧，迎来人生转折点 27

4.依附左宗棠，攀登人生最高峰 28

5.是官就有用，入彀者多多益善 28

二 行商走天涯，朋友遍天下 29

1.把同行冤家都变成生意上的朋友 30

2.保证漕粮北运，义交江湖朋友 33

3.学西人之长，洋人也值得一交 34

4.生意不只一桩，朋友遍及四海 36

三 严把“任人唯亲”的关 37

1.亲戚再亲也要明算账 38

2.不抛弃，把“败家子”变成得力帮手 39

3.关键时刻，女人能顶半边天 41

第三章 放宽度量装事，步步为营赚钱 45

一 人生总有不平事，虚怀纳之福自来 45

1.一片好心却砸了自己的饭碗 46

2.寻找大靠山，忍气吞声 49

3.受点气不见得是坏事，吃亏是福 52

4.敞开度量，没有装不下的气 54

二 赚钱是商人的本职，无可厚非 60

1.胡雪岩的发迹：阜康钱庄 60

2.成就“胡大善人”的好名声：胡庆余堂 62

3.生手也能做熟：典当生意 66

4.搂草打到了兔子：炒卖地皮 67

5.开创前所未有的大局面：军火生意 68

第四章 小商要做事，中商要做势，大商要做人 72

一 小商做事，朴实勤奋为成功关键 72

1.朴实的性格来自父母的教育 73

2.勤奋向上让胡雪岩处处受欢迎 77

二 中商做势，灵活变通方为赢家 79

1.智者善抓机遇，圣者创造机遇 80

2.机遇像青春，只有一次 84

3.从瞬息万变中找出机缘 86

4.胡雪岩机变与权变的交互 89

三 大商做人，诚实可信为立世之本 91

1.说一句算一句，取信于江湖 91

2.经商先做人，诚信是根本 94

3.知恩要图报 96

4.君子一诺重千钧 97

5.身处危难，诚信不移 99

6.戒欺，真不二价 102

第五章 和气生财：生意场没有绝对的朋友或敌人 104

一 生意场上没有绝对的朋友或敌人 104

1.朋友也会变成敌人 105

2.放下成见，把敌人变成朋友 108

3.不计前嫌，以德报怨 111

二 为人存厚，和气才能生财 114

1.善于忍让者方能成大事 115

2.得理饶人，彰显博大胸怀 118

3.化解纷争，和气生财 120

第二篇 胡雪岩处世手腕 128

第六章 先舍后得：倚靠大树就先培养小树 128

一 倾心竭力辅助何桂清、王有龄 128

1.无心插柳，种下了王有龄这棵摇钱树 129

2.有心栽花，使王有龄发展壮大 130

3.大展身手，各方服膺 132

4.攥住何、王、薛，扭转商业乾坤 137

二 呕心沥血，势成左宗棠的左膀右臂 139

1.痛失好友，胡雪岩孤立支撑 140

2.各有所需，左、胡迅速结盟 141

3.呕心沥血，势成股肱 142

三 搞定帮派，游刃江湖 146

1.督办海运，结交漕帮 146

2.不入虎穴，焉得虎子 148

四 多管齐下，壮大商场势力 152

1.强强联合乃制胜之道 153

2.联合“虾米”吃大鱼 154

3.维持市场平稳，凸显领袖风范 158

五 中西贯通，培植“洋场”势力 160

1.与洋人打交道，选定中间人 161

2.了解洋人，有的放矢 162

3.做大生意，培植“洋场”势力 164

第七章 小舍大得：官老爷们不是谁都能玩得转的 166

一 以情感人，全凭一片真心 166

1.与王有龄情同手足 167

2.以诚待人，说服嵇鹤龄 171

3.全心全意辅助左宗棠 173

二 以利诱人，金钱贿赂通鬼神 176

1.摆平黄宗汉很简单 177

2.暗许利益，收服周道台 181

3.主动献贿，喂饱贪官 185

第八章 钩心斗角：“朝廷大树”与“商业大厦”的依附和对弈 188

一“托朝廷的福”纵横中国商界 188

1.大树底下好乘凉 189

2.打着朝廷的旗号借款拿回扣 191

3.黄马褂、红顶子，前无古人后无来者 194

二 胡雪岩也是个冤大头 197

1.胡雪岩为朝廷立下汗马功劳 197

2.胡雪岩的危机来自朝廷的不争气 199

3.商业大厦显现危机 200

4.胡雪岩的生意出了漏洞 202

5.关键时刻，朝廷落井下石 204

第三篇胡雪岩成功秘诀 208

第九章通、活、融、满，胡雪岩红顶巨擘成名路 208

一 自信、有志向，成功崛起的基石 208

1.信心可以移山 209

2.志高则品高，志下则品下 211

二“仁义”当头，为富而仁 213

1.出手大方，待人慷慨 214

2.古道热肠，帮人帮到底 216

3.赈灾济世，善名远扬 217

4.能赚会花，决不做守财奴 223

5.急公好义，推翻冤案 225

三 做人圆融通达，办事滴水不漏 232

1.为人要“圆融”一点 232

2.前半夜想想自己，后半夜想想别人 236

3.精通人情，帮人帮到实处 237

4.圆融的最高境界，能大能小都是龙 240

第十章察、辨、广、诚，胡雪岩识人用人高智慧 244

一 独具慧眼辨人才，三教九流尽精英 244

1.多角度看人，不致看错看漏 245

2.察人于无形 247

3.加以诱惑，方显本性 249

4.打破常规，不拘一格选人才 250

二 以诚待人，用人所长 254

1.用人所长，不能求全责备 255

2.大材大用，小材小用 257

3.诚信第一，要用靠得住的人 258

4.运用多种方法进行奖励并形成制度 259

5.用情感打动每一位雇员 260

第十一章冷、热、捧、赠，胡雪岩笼络人心有秘诀 262

一 烧冷灶，趋热门，借“势”为我所用 262

1.懂得烧冷灶 263

2.学会趋热门 265

二 捧场面，赠财物，借“人”为我所用 266

1.场面适时捧 266

2.财物随时赠 268

第十二章智、勇、神、强，胡雪岩驰骋商界狠招数 270

一 经商要同时局脉搏共振 270

1.经商要顺应时局 271

2.天变我亦变 273

3.乘势而行，万事可成 274

二 智勇神强，商战无往而不利 280

1.智就是通权时变 280

2.勇就是果敢和决断 283

3.神就是精明、有远见 285

4.强就是有所攻有所守 287

三 只要稳准狠，生意场上任驰骋 289

1.三人同心，其利断金 290

2.做事的目标是取得结果 292

3.吃一个，夹一个，看一个 293

4.生意人更要遵循游戏规则 296

5.敢于跟财大气粗的洋行对着干 297