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第一章 商务信件 1

第一节 商务书信的结构 1

第二节 商务书信的格式 8

第三节 商务书信的写作原则 12

第四节 书信写法差异 18

第五节 常用表达 18

练习 20

第二章 建立贸易关系 22

第一节 建立贸易关系简介 22

第二节 书信示例 23

第三节 常用表达 42

练习 43

第三章 推销 45

第一节 推销简介 45

第二节 书信示例 47

第三节 常用表达 51

练习 55

第四章 报盘 57

第一节 报盘简介 57

第二节 书信示例 58

第三节 常用表达 63

练习 65

第五章 还盘 67

第一节 还盘简介 67

第二节 书信示例 68

第三节 常用表达 72

练习 78

第六章 订购 79

第一节 订购简介 79

第二节 书信示例 80

第三节 常用表达 85

练习 86

第七章 支付 88

第一节 支付简介 88

第二节 信用证 90

第三节 书信示例 97

第四节 常用表达 104

练习 113

第一节 装运简介 117

第八章 装运 117

第二节 包装 119

第三节 运输 121

第四节 常用表达 123

练习 127

第九章 保险 128

第一节 保险简介 128

第二节 书信示例 130

第三节 常用表达 139

练习 146

第十章 购销合同 149

第一节 销售合同简介 149

第二节 书信示例 151

第三节 合同示例 159

第四节 常用表达 170

练习 177

第十一章 申诉及索赔 180

第一节 申诉及索赔简介 180

第二节 书信示例 182

第三节 常用表达 194

练习 196

第十二章 代理 199

第一节 代理简介 199

第二节 书信示例 200

第三节 常用表达 207

练习 209

第十三章 招标和投标 210

第一节 招标 210

第二节 投标 214

练习 218

第十四章 专用合同 220

第一节 合资合同简介 220

第二节 合资合同 221

第三节 技术转让合同简介 234

第四节 技术转让与设备材料进口合同 235

第五节 常用表达 244

练习 252

参考文献 258