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第一章 折扣优惠，分寸是关键 1

第一节 “直接折扣”何时生效 2

第二节 “附加赠送”，看客下菜碟 4

第三节 “套餐式折扣”，能“套”住人吗 9

第四节 折扣促销能否“以点带面” 10

第五节 换个方式说“打折” 11

第六节 折扣策略的利与弊 14

第七节 如何有效地实行折扣优惠策略 17

第二章 解析“附送赠品” 19

第一节 附送赠品与包装的关系 20

第二节 包装的魅力 24

第三节 消费者会花钱买赠品吗 25

第四节 附送赠品的最佳省钱途径 27

第五节 赠品促销的秘诀 29

第六节 附送赠品的利与弊 39

第七节 如何有效地实行赠品促销 41

第三章 现金回赠，企业形象的保证书 45

第一节 现金回赠——徘徊在美梦与噩梦之间 46

第二节 现金回赠的运作方式 49

第三节 现金回赠的退费方式 51

第四节 现金回赠的利与弊 52

第五节 如何有效地实行现金回赠策略 54

第四章 凭证优惠，还能走多远 57

第一节 形形色色的优惠券 58

第二节 以旧换新等于优惠券吗 64

第三节 凭证优惠的利与弊 67

第四节 如何有效地实行凭证优惠策略 69

第五章 免费试用，营销者的有力武器 71

第一节 入户派送成效大 72

第二节 户外派发的注意事项 75

第三节 凭券派发的好处 76

第四节 赠送活动的系统化与目标管理 80

第五节 如何部署小众产品赠送 82

第六节 免费试用的利与弊 83

第七节 如何有效地开展免费试用活动 84

第六章 集点换物——刺激重复消费的法宝 89

第一节 集点换物的限时性与非限时性 90

第二节 集点换物，礼物品种煞费苦心 92

第三节 成套礼品的诱惑力 96

第四节 不同规格产品的换物标准 98

第五节 有关集点换物策略中的会员制形式 99

第六节 集点换物的利与弊 101

第七节 有效开展集点换物的策略 102

第七章 联合促销，所向披靡 105

第一节 联合促销中的双品牌和多品牌模式 106

第二节 联合促销能否百战不殆 108

第三节 换个方式搞联合 111

第四节 小成本，多获益 112

第五节 与商场合作的互惠关系 114

第六节 联合促销的利与弊 115

第七节 如何有效地开展联合促销活动 116

第八章 抽奖促销——“没有办法”的促销办法 119

第一节 回寄式抽奖如何保证回寄率 120

第二节 即开即中式抽奖的游戏规则 122

第三节 如何设计多重连环抽奖 125

第四节 抽奖活动与其他促销模式的结合 126

第五节 抽奖奖品的选择 129

第六节 抽奖促销的利与弊 133

第七节 如何有效地开展抽奖促销活动 135

第九章 有奖竞赛——醉翁之意不在酒 139

第一节 简单有奖问题的设立 140

第二节 怎样利用有奖竞赛赢得消费者 142

第三节 企业如何从有奖竞赛中获利 143

第四节 征集广告语活动，喜忧参半 144

第五节 如何鼓励消费者展开产品收集活动 146

第六节 有奖竞赛的利与弊 147

第七节 如何有效地开展有奖竞赛 149

第十章 促销游戏，陪你玩到底 151

第一节 常见的几种促销游戏 152

第二节 突破复杂游戏与消费者间的壁垒 156

第三节 促销游戏的利与弊 158

第四节 如何有效地开展促销游戏 160

第十一章 竞技活动，在运动中赢得市场 163

第一节 群众性竞技活动的目的所在 164

第二节 竞技活动在企业开拓市场过程中的作用 166

第三节 竞技活动中个人天赋的制约因素 167

第四节 竞技活动强度应当控制在一定范围内 168

第五节 竞技活动的利与弊 170

第六节 如何有效地开展竞技活动 171

第十二章 技高一筹——公关赞助 173

第一节 赞助体育赛事会给企业带来什么商机 174

第二节 企业赞助体育赛事的几种形式 180

第三节 公益活动的亲和力 184

第四节 赞助文艺类活动的喜与忧 188

第五节 与合作伙伴共创双赢局面 190

第六节 新闻事件好做伴 191

第七节 公关赞助的利与弊 192

第八节 如何有效地开展公关赞助工作 194

第十三章 俱乐部营销，服务至上 199

第一节 企业如何招募会员 200

第二节 俱乐部营销的基本方法 203

第三节 企业如何通过俱乐部营销来提升产品的附加值 207

第四节 俱乐部营销的利与弊 209

第五节 如何有效地开展俱乐部营销 210

第十四章 代理商——制造商和消费者之间的重要纽带 213

第一节 企业如何对代理商进行促销激励 215

第二节 企业如何针对终端销售点进行促销激励 219

第三节 如何有效地调动中间商的积极性 222

第四节 依靠代理商促销的利与弊 224

第五节 如何有效地推广代理商促销 226

第十五章 营销技巧通则 229

第一节 各类营销推广方式的优缺点 230

第二节 灵活多变的推广策略 239

第三节 推广活动的基本组成要素 242

第四节 如何制定与实施营销策略 249

参考文献 254