图书介绍
销售的革命 经典版pdf电子书版本下载
- （美）雷克汉姆，（美）德文森蒂斯著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300175218
- 出版时间：2013
- 标注页数：311页
- 文件大小：69MB
- 文件页数：327页
- 主题词：销售管理
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图书目录
第1章 新销售：从传播价值到创造价值 1
第2章 新采购：价值如何重新决定采购决策 35
第3章 应对新采购：三种新销售模式 67
第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄 99
第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值 127
第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系 161
第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯 191
第8章 重新思考渠道：创造并获得价值 227
第9章 改变销售队伍：加快变革的新时代 255
译者后记 305