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导论 1

如何认识评价谈判 1

第一编 经济篇 21

谈判的程序及工作方法 21

谈判的效率与时机 31

谈判方案的内容与制定 36

索赔谈判中的讨价还价 43

三角谈判中的方略运用 50

技术谈判中的专家作用 55

心理作用在谈判中的意义 60

中美合资谈判中的不同风格 65

赢得长远利益的谈判战略 69

双向满足法在谈判中的应用 73

进口设备的谈判的技巧运用 77

“安乐椅”上的谈判案例 84

成功的预测产生成功的方案 93

谈判中的利益分割法 103

时间压力在谈判中的运用 109

国际经贸谈判专家吴仪 113

中英飞机发动机故障索赔谈判 119

调停僵局的技巧 129

第二编 诉争篇 137

律师在合资谈判中的作用 137

谈判中的意外事件与法律运用 145

法律在索赔谈判中的运用 151

海洋法公约多边谈判 157

不逾“临界点”的谈判 164

用谈判避免诉争 168

“PSS”新闻冲突与谈判 174

死刑令下达后的律师陈说 184

从谈判到诉讼过程中的律师代理 192

律师在代理上诉案件中的策略运筹 206

第三编 古代篇 215

诸葛亮的谈判策略 215

烛之武舌下退敌的技巧 222

离间敌手不战而获 227

苏秦、张仪的劝导策略 232

触龙说赵太后的方法 238

杨善巧说也先 242

寸步不让护国权 249

子贡游说连环计 255

附： 262

一项机床行业技术转让协议谈判的实例研究 262

不同国家和地区的谈判风格 300

各国不同的谈判特点与风格图表 315

2000年国际贸易术语解释通则 326

关税及贸易总协定 426