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第一章 会展项目的产生与发展 1

第一节 引导案例及分析 2

案例 中国纺织机械博览会的历史变迁 2

第二节 学习要点 3

一、会展的概念 3

二、会展的作用 5

三、中国会展产业扫描 7

四、中国会展产业与其他产业的关系 9

复习思考题 13

第二章 展览项目评估与选择 14

第一节 引导案例及分析 15

案例 “2004中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案 15

第二节 学习要点 24

一、展览项目的时间选择 24

二、会展时间管理的意义 25

三、展览项目的空间选择 29

四、展览项目的市场选择 33

五、展览项目的竞争选择 35

复习思考题 36

第三章 会展项目可行性分析 37

第一节 引导案例及分析 38

案例一 中国节能展可行性分析报告 38

案例二 郑州农业博览会可行性分析报告 43

第二节 学习要点 48

一、信息资源分析 48

二、会展市场的细分 52

三、展会项目的环境分析 56

四、展会项目的财务分析 59

复习思考题 61

第四章 会展项目方案选择 62

第一节 引导案例及分析 63

案例一 一个新兴的会展城市——大连 63

案例二 中国服装服饰博览会的经营之道 66

第二节 学习要点 75

一、项目方案的内容 75

二、项目方案中的财务预算 77

复习思考题 81

第五章 会展项目成功的条件分析 82

第一节 引导案例及分析 83

案例 广交会需要什么样的组织设计 83

第二节 学习要点 86

一、展会需要什么样的组织分工 86

二、给展会配备什么样的人员 88

三、各个部门间的协调 91

复习思考题 94

第六章 招展的宣传组织与管理 95

第一节 引导案例及分析 96

案例一 中国国际汽车展的宣传攻势 96

案例二 北京国际科技博览会的宣传与管理 97

第二节 学习要点 101

一、电话营销 101

二、与其他媒体的合作 101

三、人员推广和广告宣传 105

四、网络营销 108

复习思考题 110

第七章 招商工作的组织与管理 111

第一节 引导案例及分析 112

案例 大连啤酒节的艰难创业 112

第二节 学习要点 114

一、到哪里去寻找参观商 114

二、招商的方式 115

复习思考题 117

第八章 会展规模与规模会展 118

第一节 引导案例及分析 119

案例一 广东照明展——在规模扩张中展望未来 119

案例二 照明展的质与量的关系 121

案例三 国际通讯展在中国 122

第二节 学习要点 126

一、规模经济与展览 126

二、做大，还是做精 127

三、展览会的主题与内容的把握 127

复习思考题 129

第九章 会展业的增值服务 130

第一节 引导案例及分析 131

案例 郑州房地产博览会的零展位费风暴 131

第二节 学习要点 133

一、展览业的增值服务 133

二、展览业的增值服务是展览会的重要盈利点 136

复习思考题 140

第十章 会展场所的布局与设计 141

第一节 引导案例及分析 142

案例 展中展——展台设计者的比武之地 142

第二节 学习要点 144

一、展场的布局意义与作用 144

二、展览会的布局要素 148

复习思考题 149

第十一章 展台的设计 150

第一节 引导案例及分析 151

案例一 展台搭建商有话要说——某搭建商的经营故事 151

案例二 一个企业寻找搭建商的烦恼 153

第二节 学习要点 154

一、展台的设计流程 154

二、展台的设计要素（空间、展品、照明） 158

复习思考题 160

第十二章 展会现场管理 161

第一节 引导案例及分析 162

案例 中国国际汽车展的现场管理 162

第二节 学习要点 163

一、开幕式 163

二、观众管理 165

三、现场的后勤管理 166

四、突发事件 167

复习思考题 169

第十三章 会展的后续工作 170

第一节 引导案例及分析 171

案例一 中展展后服务系统 171

案例二 上海技交所为工博会参展外商度身定制展后服务 172

第二节 学习要点 174

一、哪些是后续工作 174

二、会展评估与总结 178

复习思考题 181

第十四章 塑造品牌会展 182

第一节 引导案例及分析 183

案例一 中国国际机床展览会的快速成长 183

案例二 中国国际肉类工业展览会做行业知名品牌 183

案例三 中国软交会的起起伏伏 186

第二节 学习要点 187

品牌会展的要素 187

复习思考题 192

参考文献 193