生存与尊严 律师定位与展业方法 第3版pdf电子书版本下载

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导言：让历史照亮现实 1

生存压力与职业尊严 1

成功一定要牺牲尊严吗 2

几个意外发现 5

垃圾与秘笈 10

第一部分 方法 方法决定成败 17

第1节 方法的困境 17

律师不如商人 18

在法院门口设律师点有效吗 19

为什么推销术是过时的 22

服务业的方法正确吗 24

为营销平反 27

从压榨客户到拓展客户 32

第2节 定位：未战先胜 37

把苹果捆起来卖 38

律师的3个错误定位 41

诈骗受害者原理 47

算命者原理 50

新泽西州律师誓词与正义守望者 54

不以营利为目的 57

身份荣誉：一个靠道德取胜的职业 63

第3节 教导式展业方法 71

一种有尊严的律师展业方法 72

为什么EBM方法有效 77

机场叫车原理 79

六个应做与不应做 81

第4节 有尊严拓展业务的步骤 88

有尊严拓展业务的步骤 89

从哪儿开始 95

三种手段引来下一个客户 102

教导式展业方法一试就灵吗 108

第5节 人格力 114

信赖 115

迷人的职业风度 123

贵族的仪姿 129

第6节 文字的力量 139

宣传得不到回应的七个原因 140

特殊细节增强说服力 143

失败的宣传资料常存在的错误 147

鼓励客户与你联系 149

让潜在客户读下去 151

第二部分 渠道 选择有效的渠道 171

第1节 律师广告是否有效 171

美国：在诅咒中开禁 172

镇压与管束 180

律师广告的经济效果怎么样 184

卫生间是否可做律师广告 187

第2节 杠杆关系网 192

主动送名片有效吗 193

获得推荐比获得业务重要 195

如何获得关系网的好感 204

如何让杠杆关系人推荐你 208

第三部分 客户 赢得他，留住他 215

第1节 如何促使客户与你签约 215

客户为什么选择你 216

正确的谈话策略赢得客户 222

几只看不见的手促使客户下决心 232

第2节 如何使客户满意 241

客户为什么会流失 242

让客户满意并推荐你的七个动力 245

与客户进一步交往 256

第四部分 模式 有尊严展业的6种中国模式 259

第1节 陈有西模式 259

决定律师“写文章”展业效果的三个因素 261

第2节 蒋勇（天同）模式 263

第3节 海波模式 266

第4节 陈沸模式 269

加入协会需要警惕的问题 270

第5节 澳洲经验：“亚太法律论坛”模式+冷餐会模式 272

论坛操作指南 273

第6节《老马说法》模式：从新手到资深人士 278

专栏模式成功秘诀 279

附录：关于律师展业的微博论战 283

律师广告 283

律师的业务渠道在哪里？ 285

打折可不可以用来招徕律师业务？ 286

律师着装与职业尊严 286

品味与回顾 291

后记：中国律师需要什么样的训练 292