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序言 1

一、文化经纪人的学科性质 1

二、文化经纪人的研究对象 4

三、文化经纪人的研究方法 6

第一节 经纪人的概念 9

一、经纪人的定义 9

二、经纪人的分类 10

第二节 经纪人的地位、作用、权利、义务 12

一、经纪人的地位与作用 12

二、经纪人的权利与义务 14

第三节 经纪行业的发展历史 15

一、我国经纪业的发展历程 16

二、我国经纪行业发展过程中存在的问题 19

第四节 我国经纪市场的特征与发展前景 20

一、我国经纪市场的特征 20

二、经纪行业的发展前景 23

第一节 文化经纪人的产生 28

第二节 文化经纪人的概念与分类 29

一、文化经纪人的概念 29

二、文化经纪人的分类 30

第三节 文化经纪人的职能与作用 32

一、文化经纪人的职能 32

二、文化经纪人的作用 34

第四节 文化经纪人的收入与纳税 35

一、文化经纪人的收入 35

二、文化经纪人的纳税 39

第一节 文化经纪人需要掌握的基础知识 48

一、经纪知识 48

二、经贸知识 49

三、行业知识 50

四、法律知识 51

五、心理学知识 52

第二节 文化经纪人应具备的职业素养 52

一、良好的心态 52

二、诚实信用的美德 56

三、高度的法律意识 59

四、出色的公关意识 60

五、良好的职业道德 62

第一节 开展经纪业务所需的基本技能 66

一、计算机操作 66

二、文案撰写 67

三、调研能力 67

四、谈判能力 68

五、社交能力 69

第二节 开展经纪业务所需的专业技能 69

一、掌握信息 69

二、牵线搭桥 74

三、公关交际 80

四、商务谈判 86

五、业务开发 94

第一节 基本法律知识 98

一、代理制度 98

二、经济担保 102

三、违约责任 109

四、合同纠纷 115

第二节 文化经纪合同 122

一、文化经纪合同的作用 122

二、文化经纪合同的种类 122

三、文化经纪合同的内容 123

四、文化经纪合同的订立 124

五、文化经纪合同的履行 126

六、文化经纪合同的变更、解除或转让 127

七、文化经纪合同的终止 129

八、合同范本 129

第一节 市场营销基本理论 144

一、市场营销的概念 144

二、市场营销组合 146

第二节 经纪业务营销环境 149

一、经纪业务营销环境的概念和特点 149

二、微观营销环境对经纪业务的影响 151

三、宏观营销环境对经纪业务的影响 154

第三节 经纪业务市场细分 161

一、经纪业务市场细分的含义 161

二、经纪业务市场细分的原则 162

三、经纪业务市场细分的依据 164

四、经纪业务市场细分的程序 170

第四节 经纪业务目标市场定位与选择 171

一、经纪业务目标市场选择的依据 171

二、经纪业务目标市场策略 173

三、经纪业务目标市场定位的步骤 175

第五节 经纪业务市场营销管理 177

一、经纪业务营销策略 177

二、经纪业务营销管理 179

第一节 文化经纪业务的主要内容 181

第二节 文化经纪业务的运作方式 182

一、联手文化经纪活动 182

二、文化经纪公司的业务方式 183

第三节 文化经纪活动的运作程序 186

一、文化经纪机构 186

二、文化经纪活动的运作程序 191

第四节 文化经纪活动的运作策略 200

一、巧妙利用信息的策略 200

二、维护自己利益的策略 203

三、处理危机的策略 203

第一节 文化经纪人制度的建立 205

一、建立文化经纪人制度的原因 205

二、文化经纪人制度建立的原则 208

第二节 文化经纪执业核准与注册 209

一、文化经纪人应具备的条件 209

二、文化经纪人资格证书的核发 210

三、文化经纪注册管理 212

四、注册管理的其他制度 216

第三节 文化经纪管理形式 218

一、法律管理 218

二、道德管理 219

三、行政管理 220

四、行业管理 224

五、企业管理 225

第四节 国外的文化经纪人协会 227

一、国外文化经纪人协会简介 227

二、国外文化经纪人协会的功能 228

第一节 演艺经纪人 231

一、演艺经纪人的历史及现状 231

二、演艺经纪人的专业素质要求 233

三、演艺经纪人认证制度 235

四、演艺经纪人的自律与行业管理 238

第二节 体育经纪人 241

一、我国体育经纪人的发展历史 241

二、我国体育经纪人的现状 242

三、我国体育经纪人的发展前景 244

第三节 出版经纪人 245

一、出版市场 245

二、出版市场现状 246

三、出版经纪人现状 248

四、出版经纪人的素质及其运作程序 249

第四节 旅游经纪人 253

一、旅游市场概述 253

二、旅游经纪人 258

第五节 文物经纪人 260

一、文物的概念 260

二、文物市场的分类 263

三、文物市场的特征 264

四、文物经纪人的素质 265

一、《经纪人管理办法》 271

二、《营业性演出管理条例》 274

三、《关于促进和规范北京市经纪人发展的若干意见》 285

参考文献 289

后记 291