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引言 9

一、中外创业思想比较 9

二、中国创业学的产生 10

原理篇 3

第一章 创业教育的根本问题 3

一、创业是什么？ 3

二、创业教什么？ 4

三、教育为什么？ 6

总结 6

第二章 基本规律 9

一、资本之魂 9

二、项目之根 12

总结 14

第三章 基本过程 15

一、选项 15

二、模拟 18

三、运转 20

总结 22

第四章 资金之“道” 23

一、一个原理：资本之“魂” 23

二、两个本质：创业本质与资金本质 27

三、三条道路：解决资金的现实道路 31

总结 35

过程篇 39

第五章 项目来源之一：“生”下来 39

“生”是什么意思？ 39

总结 53

第六章 项目来源之二：“拿”过来 55

一、代理一个好产品 55

二、选对一个好盟主 58

总结 61

第七章 项目来源之三：“选”出来 63

一、先做加法 63

二、再做减法 66

三、标准排序 68

四、市场测试 69

总结 71

第八章 模拟：完成项目的把握 73

一、应对三大矛盾 73

二、规避投资风险 76

三、制约非理性思维 79

总结 81

第九章 运转：创造成活的条件 83

一、什么是运转 83

二、运转就是一切 85

三、如何实现运转？ 87

总结 89

销售篇 93

第十章 创业销售的特殊性 93

一、这些习惯的做法 93

二、创业销售特殊性 97

总结 101

第十一章 建设创业营销基础 103

一、五个构件 103

二、四块基石 106

三、创造可持续的条件 108

总结 110

第十二章“点规模渗透”的模式 111

一、什么是点规模渗透 111

二、“三者”之间的关系 112

三、点规模渗透的实施 113

四、点规模渗透的神奇 114

五、点规模渗透的功效 114

六、点规模渗透的运用 116

总结 120