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序　体验一种思维的乐趣第1章　初识博弈论——囚徒困境囚犯的两难选择　 1

军备竞赛中的原子困境　 2

价格大战中的低价策略　 3

大锅饭悲剧　 4

博弈简史　 5

博弈的三要素　 7

博弈的特色　7　博弈的基本分类　 8

第2章　谈判高手的利器——纳什均衡什么是纳什均衡　 12

纳什均衡的作用　 13

价格战与纳什均衡　 14

什么“不是”纳什均衡　 15

稳定而自私的结果　 16

第3章　借力打力——把“囚徒困境”变为一种策略破解“懦夫困境”　 20

利用囚徒困境让卖家竞相降价　 22

最惠客户协定　 22

老板与员工之间的囚徒困境　 23

利用囚徒困境让员工努力工作　 24

破解绩效评估困境　 24

为价格战解套　 25

案例：政府帮烟草商解套　 27

第4章　利己未必要损人——零和与共赢利己主义、利他主义与资本主义　 29

零和博弈与非零和博弈　 30

常和博弈与变和博弈　 31

二人博弈　 32

性别之战　 33

利己不一定要损人　 34

嫉妒是祸首　 35

第5章　信息有价——信息的对称与不对称信息承载价值　 38

信息不对称理论　 39

金发尤物的困惑　 40

啤酒博弈背后的原因　 41

破解啤酒困境　 43

什么是公共知识　 44

第6章　优未必胜，劣未必汰——逆向选择柠檬市场　 48

劣币驱逐良币　 49

劣行驱逐良行　 51

“平权行动”导致的逆向歧视　 52

减员不减薪　 54

第7章　如果没有明天——重复博弈的策略选择什么是重复博弈　 66

重复博弈是信任的基石　 67

有限重复博弈与无限重复博弈　 67

“熟人社会”与“生人社会”　 68

信誉降低交易成本　 69

诚实的肉票　 70

正在形成的“新熟人社会”　 70

盗亦有道的根源　 71

一切取决于对未来的期望　 72

第8章　兵不厌诈——信息的传递与甄别不利条件原理　 76

招摇式挥霍　 78

不买对的，专买贵的　 79

殊途同归的凡勃伦和扎哈维　 81

烧钱做广告的原因　 82

通过增加负债率显示实力　 83

信息的提取和甄别　 84

塔马拉策略　 85

天上掉馅饼时　 86

第9章　猜心之术——博弈论的策略思维优势策略和劣势策略　 93

斯皮尔伯格的一个败笔　 95

智猪博弈　 96

同时决策博弈和序贯决策博弈　 98

依存策略和触发策略　 99

冷酷策略　 99

“一报还一报”策略　 101

第10章　萝卜与大棒——威胁、承诺及其可信性威胁的可信性　 103

惩罚机制　 104

威胁与承诺的异同　 105

威胁与承诺的分寸　 105

欧佩克的私下行动问题　 107

一报还一报　 108

“一报还一报”策略的缺陷　 110

从以眼还眼到唾面自干　 111

合作的演进　 113

以德报德，以直报怨　 115

杀一儆百　 115

连锁店悖论　 117

以理性手段阻挡对手　 119

以非理性手段阻挡对手　 119

第11章　上上之策——筛选最有利的均衡帕累托优势　 122

帕累托优势均衡　 124

风险优势均衡　 125

聚点均衡　 126

帕累托改善　 127

第12章　全民游戏——大规模协调博弈交通的协调博弈　 129

语言的协调博弈　 131

踏上不归路　 132

钞票、“超女”和球迷　 132

协调博弈型产业　 133

办公软件的协调博弈　 134

从价格战到规格战　 135

因普及而更普及　 136

协调博弈在个人电脑发展中的角色　 138

腾讯QQ的核心竞争力　 138

游戏公司的免费诱饵　 139

破解协调博弈型产业　 140

第13章　别无选择——谈判中常用的一些博弈论策略胆小鬼博弈　 145

狂人的优势　 146

陷自己于被动　 148

切断联系　 149

尴尬的截止日期　 150

边缘策略　 151

增加谈判筹码　 152

讨价还价和保留价格　 152

最后通牒　 153

第14章　博傻游戏——寻找下一个冤大头更大笨蛋理论　 156

经济泡沫　 158

击鼓传花　 159

大钞博傻　 160

股市博傻　 162

彭奇圈套与“神秘链”　 164

第15章　概率迷思——随机事件的可能性概率论，邪恶的智慧之花　 166

可行性的依据　 167

贝叶斯学派与频率学派的争论　 168

彩票与赌博的异同　 170

邀天之宠　 171

嗜赌成性结果一定是输　 171

增大自己成功的概率　 172

每个人的“运气”都独立于其他的人　 173

赌徒谬误　 175

第16章　自相矛盾——逻辑思维与悖论逻辑与悖论　 179

无穷倒退　 181

鳄口逃生　 182

绞刑悖论　 183

理发师悖论　 184

口袋博弈　 185

逻辑中隐藏的陷阱　 186

事先概率和事后概率　 187

第17章　感性赌局——赌场里的博弈原理边际效用递减　 189

圣彼得堡悖论　 190

风险偏好　 192

人人都有自己的价值倾向　 193

价值观影响效用　 195

赌博和投资的异同点　 195

赌博和边际效用的递减　 196

博弈论不是《赌经》　 197

第18章　规则的演进——各方权益的均衡群盗逻辑　 199

权益的均衡　 202

屁股为什么能决定脑袋　 203

游戏规则是这样形成的　 203

从剑客博弈所看到的　 205

霍特林悖论　 208

“三个剑客”与“两个杂货铺”　 209

投票悖论　 210

独裁定律　 211

效率与民主　 213

公平关乎稳定　 214

第19章　竞买机制——拍卖和招标中的博弈思维拍卖与招标的异同　 215

英格兰式拍卖　 216

第二价位密封投标拍卖　 217

诚实是优势策略　 219

荷兰式拍卖　 221

第一价位密封投标拍卖　 223

保留价格拍卖　 224

赢家的诅咒　 225

结语　走出纯粹理性的局限 229