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第一章 经纪和体育经纪 1

第一节 经纪和经纪人 2

一、经纪与经纪人的概念 2

二、经纪人的分类 4

三、经纪人的特征 4

四、经纪人的权利和义务 5

第二节 我国体育经纪的产生和发展 6

一、我国体育经纪的产生 6

二、我国体育经纪的发展 6

三、我国体育经纪人现状 13

第三节 国外体育经纪的现状与发展趋势 14

一、国外体育经纪人的产生和发展 14

［相关链接］2008年：会不会诞生中国的“尤伯罗斯” 16

［复习思考题］ 19

第二章 体育经纪人概述 20

第一节 体育经纪人的概念和类别 21

一、体育经纪人的概念 21

二、体育经纪人的类别 22

第二节 我国体育经纪人的产生与发展 24

一、改革开放造就了我国的体育经纪人 24

二、多种体育经纪的形式共存并举 26

三、体育经纪人开始步入良性发展 27

四、体育经纪人发展的社会基础和条件 29

五、体育经纪人发展的几个趋势 31

第三节 体育经纪人的特征和作用 33

一、体育经纪人的特征 33

二、体育经纪人的作用 34

第四节 体育经纪人的职责 36

第五节 国外体育经纪活动和体育经纪人的发展特点 38

［相关链接一］世界王牌经纪人 40

［相关链接二］构建良好的体育市场生态环境 46

［复习思考题］ 48

第三章 体育经纪人的素质 49

第一节 体育经纪人的职业道德与心理素质 50

一、体育经纪人的职业道德 50

二、体育经纪人的心理素质 51

第二节 体育经纪人应具有的知识结构 52

一、经济专业知识 52

二、体育专业知识 55

三、法律专业知识 55

第三节 体育经纪人的能力与职业特性 57

一、体育经纪人的职业特性 57

二、体育经纪人的能力结构 57

第四节 世界著名体育经纪人透析 59

一、体育经纪人之父——利·斯坦伯格（Leigh Steinberg） 59

二、NBA头号经纪人——戴维德·福尔克 60

三、魔鬼经纪人——唐·金 62

四、IMG国际管理集团 65

五、ISL（体育与休闲公司） 71

［相关链接］中国的王牌经纪人何时出现 73

［复习思考题］ 76

第四章 体育经纪人的管理 77

第一节 体育经纪人的管理 78

一、体育经纪资格认定 78

二、体育经纪人管理制度 80

第二节 体育经纪组织的管理 83

一、国家体育总局对体育经纪人的管理 84

二、运动项目管理中心对体育经纪人的管理 84

三、具体操作部门对体育经纪人的管理 85

四、体育经纪人行业协会的管理 85

第三节 体育经纪活动的管理 86

一、体育经纪活动管理的特点 86

二、体育经纪活动管理的内容 87

第四节 体育经纪人的权利和义务 87

一、体育经纪人的权利 88

二、体育经纪人的义务 88

三、体育经纪人的法律责任 89

第五节 国际上对体育经纪人的管理 90

一、国际体育组织对体育经纪人的管理 90

二、国外体育经纪人的管理制度和内容 91

［相关链接］体育经营活动审批疑难解答 94

［复习思考题］ 97

第五章 体育经纪人的谋略与技巧 98

第一节 体育经纪人的谋略 99

一、体育经纪人的谋略 99

二、体育经纪人的公关术 100

三、体育经纪人是“体育经纪天平的支点” 102

四、体育经纪人是体育市场的“润滑剂” 103

第二节 体育经纪人的谈判技巧 104

第三节 体育经纪人与企业沟通的技巧 106

一、体育平台的概念与作用 106

二、体育经纪人与企业进行沟通的技巧 110

第四节 体育组织与企业合作方案的设计与实施 116

一、体育组织与企业合作方案的设计 116

二、体育组织与企业合作方案的实施步骤 119

［相关链接］体育俱乐部的经营之道 121

［复习思考题］ 124

第六章 体育经纪人的策划与运作 125

第一节 体育经纪人与市场信息 126

一、信息意识——体育经纪人的首要资本 126

二、商业信息的收集 127

三、信息资源的收集原则与整理方法 128

四、信息收集的过程 129

第二节 体育经纪人的运作程序 131

一、建立委托代理关系 131

二、签订委托协议书 132

第三节 体育经纪人的主要经纪活动 133

一、体育经纪人的宗旨和收入 133

二、体育经纪人的佣金 133

三、依法纳税与合法经营 136

四、体育经纪活动领域的拓展 136

第四节 体育赞助及其运作 139

一、体育赞助的起源 139

二、我国体育赞助的现状分析 139

三、体育赞助的创意过程 142

四、体育经纪人的市场推广策略 143

五、体育赛事融资 144

六、典型案例介绍：可口可乐体育赞助制胜八招 147

第五节 体育经纪合同 156

一、体育经纪合同的形式 156

二、体育经纪合同的订立和必要条款 157

三、无效合同及合同履行 158

四、体育经纪合同的变更、转让和解除 159

［相关链接］2007年第六届亚洲冬季运动会开发策略 159

［复习思考题］ 160

第七章 运动员经纪 161

第一节 运动员转会经纪 162

一、职业体育的自由转会制度 162

二、运动员转会经纪的概念 162

三、运动员转会经纪活动的产生 163

四、运动员转会经纪活动的主要内容 163

五、运动员转会经纪活动的主要程序 165

第二节 运动员参赛经纪 166

一、现代竞赛制度的发展与参赛经纪活动的产生 166

二、运动员参赛经纪的主要内容 167

三、运动员参赛代理的几点注意事项 169

第三节 运动员劳资谈判的代理 169

一、现代职业体育的劳资关系 169

二、劳资谈判代理的产生与发展 170

三、劳资谈判代理活动的意义 170

四、劳资谈判代理的主要内容 171

五、劳资谈判代理的经济收益 172

第四节 运动员无形资产经纪 173

一、运动员无形资产经纪活动的产生 173

二、运动员无形资产经纪活动的主要内容 174

三、运动员无形资产产权归属问题 175

第五节 运动员日常事务的代理 176

第六节 运动员经纪活动的发展趋势 177

一、委托代理服务日趋专业化和全面化 177

二、运动员经纪的管理日趋规范化 177

三、运动员经纪活动范围的扩大化和国际化 178

四、运动员经纪方式的高科技化 178

［相关链接］谁来填补中国体育保险空白 179

［复习思考题］ 181

第八章 体育赛事经纪 182

第一节 体育赛事经纪的概述 183

一、体育赛事的分类 184

二、体育赛事管理 184

三、体育赛事经纪须知 186

第二节 体育赛事市场及其经纪需求 189

一、体育赛事的市场构成 189

二、体育赛事市场中的经纪需求 190

三、体育赛事经纪规模 190

第三节 体育赛事经纪的主要内容 191

一、选择、策划体育赛事 191

二、对体育赛事进行包装、造势 192

三、体育赛事的推广方案 193

［相关链接］魅力的诞生——NBA简介 194

［复习思考题］ 196

第九章 体育经纪与传播媒介 197

第一节 体育与新闻媒介 198

一、体育媒介的概念 198

二、体育媒介市场 200

第二节 媒体宣传计划的制定 201

一、制定媒体宣传计划的意义和主要环节 201

二、制定媒体宣传计划需明确的问题 202

三、制定媒体宣传计划的主要过程 203

四、赛事电视直播 209

五、网络新媒体 212

第三节 体育产业的媒介化生存 213

一、体育产业的媒介化生存 213

二、策划的核心数据——特定的按钮 213

三、体育经营与传媒经营 215

第四节 体育赞助的媒体支持 216

［相关链接］体育商务中的网络概念 217

［复习思考题］ 220

第十章 体育经纪人与体育产业开发 221

第一节 国外体育产业的主要市场 222

一、健身娱乐业 223

二、体育用品业 223

三、体育竞赛转播权的销售 224

四、体育博彩业 225

五、体育广告业 226

六、体育标志产品的经营开发 226

第二节 我国体育产业开发的现状与发展趋势 227

一、我国的体育市场 227

二、体育产业的价值 230

三、体育产业的发展 232

第三节 体育健身娱乐市场 234

一、我国体育健身娱乐市场的现状 234

二、我国体育健身娱乐市场存在的问题 237

第四节 体育保险经纪 239

一、体育保险经纪的含义 239

二、体育保险的险种 241

三、体育保险经纪人的业务范围 243

第五节 体育旅游经纪 246

一、中国体育旅游的发展现状 246

［复习思考题］ 250

附录：经纪合同范本和经纪法规汇编 251

附录一 经纪合同范本 252

（一）国外体育经纪合同范本 252

（二）意大利足协运动员与经纪人的委托合同 254

附录二 体育经纪法规和相关文献 255

（一）中华人民共和国体育法 255

（二）经纪人管理办法 260

（三）中国足球协会足球经纪人管理办法 264

（四）《体育产业发展纲要》（1995—2010年） 268

（五）关于我国体育经纪人的管理 273

编后寄语 281

主要参考文献 283