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前言　律师营销是一种必然 1

第一篇　律师营销思维第1章　律师营销必修课 3

何谓营销 3

营销的固有法则 6

营销观念的变革 6

经典营销理论 10

营销在中国的发展 13

在学习中认识营销 14

第2章　律师营销的特别之处 17

律师营销的背景 17

律师行业的特点 20

律师的职业特点 22

律师业竞争的特点 25

律师营销的特点 26

第3章　律师营销的五重境界 28

第一重境界：地摊式求生 28

第二重境界：杂货铺式谋生 29

第三重境界：专卖店式营生 30

第四重境界：大超市式经营 32

第五重境界：集团化发展 33

小结：现实主义的泥潭和理想主义的悲哀 34

第二篇　律师营销实战第4章　律师营销的第一阶段——生存营销 39

律师生存营销的任务和特点 39

律师生存营销的心理路径 41

律师生存营销的起点和步骤 44

律师自我价值的定位 46

律师生存营销中必要的准备 51

第5章　律师生存营销实践中应注意的问题 53

电话营销 53

客户拜访 56

准备资料 56

广告营销 59

网络营销 61

诉讼营销 63

中小企业法律顾问及会员制营销 64

社区法律服务营销 65

学习也是一种有效的营销方式 66

关系营销 67

律师生存营销中的“蘑菇效应” 72

第6章　律师营销的第二阶段——定名营销 74

定名营销的特点 74

定名营销的本质 75

定名营销的手段和方式 77

定名营销的现实意义 87

定名营销中存在的问题 90

小结：都是竞争惹的祸 96

第7章　律师营销的第三阶段——品牌营销 98

什么是品牌营销 98

品牌营销的基本组成 100

律师品牌营销的现状 100

律师品牌营销的价值基础 101

律师品牌营销的方式 101

律师品牌营销要注意的问题 110

第8章　律师事务所的营销之路 112

律师事务所的品牌营销 112

律师事务所的公司化可以从“乌托邦”开始 115

第三篇　律师行业调研和分析第9章　全国及各区域市场律师竞争和营销的特点和趋势 121

全国律师的总体竞争格局 121

北京律师业的竞争特点和发展方向 122

上海律师业的竞争特点和发展方向 124

广东律师业的竞争特点和发展方向 126

省会城市律师业的竞争特点和发展方向 129

中小城市（包括县城）律师业的竞争特点和发展方向 131

乡镇律师业的竞争特点和发展方向 133

小结：向上、向大、向专、向外是中国律师业竞争和发展的四大主题 134

第10章　北京、上海、深圳三地律师业发展的比较 136

皇城文化下的北京律师业 136

江南文化与西洋文化融合下的上海律师业 140

多元文化杂居并生中的深圳律师业 143

北京、上海、深圳三地律师业的比较 149

小结：中国律师业的明天 152

第11章　上海律师业体验及考察报告 154

上海遍地都是北方的“狼” 154

上海律师非象即羊 157

金贸大厦25层 160

离开上海的后续报道 162

第12章　中国律师各阶层的分析 167

红顶律师 167

学者型律师 168

专家型律师 168

平民型律师 169

商业律师 170

江湖律师 170

第13章　中国律师业正承受着体制外分娩的阵痛 172

迟来的阵痛 172

从一位勤奋而坚定者的退出说起 173

“野蛮生长”为哪般？ 175

好消息、坏消息其实都是好消息 176

第14章　中国律师业发展的第二次春天 179

中国律师业的变迁 179

中国律师业第一次大发展的成因 180

中国律师业的第二次春天在哪里？ 182

小结：“冬天已经来了，春天还会远吗？” 185

第15章　中国律师业的营销时代 186

中国律师业将全面开始区域化整合 186

中国律师业将步入全面营销竞争阶段 189

第16章　对中国律师业发展的迷思 195

律师的职业哺乳问题 196

律师的社会归属 197

律师的执业障碍 198

律师事务所内在管理体制模式 198

律师业整体正面临着发展的“瓶颈”和困境 199

后记　营销就是要敢于“亮剑” 201