图书介绍

博弈心理学 人际交往中的操纵策略pdf电子书版本下载

博弈心理学  人际交往中的操纵策略
  • 墨非编著 著
  • 出版社: 北京:台海出版社
  • ISBN:9787516813591
  • 出版时间:2017
  • 标注页数:273页
  • 文件大小:26MB
  • 文件页数:285页
  • 主题词:心理学-通俗读物

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图书目录

第一章 博弈论:一场事关人生成败的有趣游戏 2

1.人生处处都博弈,善弈者便能立于不败之地 2

2.博弈是一场简单的“点石成金”的游戏 5

3.博弈论的分类与描述 6

4.博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程 9

5.博弈论的实质——看穿对手,巧妙地出招与获得最大收益 11

6.静态博弈制胜策略:用对手的眼睛看世界 13

7.动态博弈制胜策略:向前展望、向后推理、见招拆招 15

8.巧用博弈论,战胜你的隐形对手 18

9.博弈论的弊端:会让你“捡了芝麻,丢了西瓜” 20

10.博弈论不是“万能药”,不能保证“包治百病” 22

第二章 囚徒困境:合作与背叛的心理较量 26

1.囚徒困境:坦白还是抵赖,是个让人头疼的问题 26

2.“两害相权取其轻”策略:诱惑无法阻挡 28

3.妙用“警察”之智:巧用奖金,获取大收益 31

4.“囚徒”如能互守承诺,合作则更为有利 32

5.太过理性的结果便是聪明反被聪明误 35

6.信任也是一种致命的冒险 39

7.赢得合作者的信任比信任合作者更为重要 41

8.置对手于“困境”中的策略:观鹬蚌相争,坐收渔翁之利 43

9.利用环境设置“困境”:上屋抽梯,利从后来 45

10.以“相对速度”求得生存:只需比对手跑得快一些 47

11.放手一搏,就有可能走出“困境” 49

12.婚恋中的“囚徒”男女:如何突破困境,赢得美满 51

第三章 重复博弈:天长地久的聪明策略 56

1.重复博弈:是“一锤子买卖”还是“长期合作” 56

2.没有“未来”,必然背叛 59

3.乞丐为何要1美元,而拒绝10美元 60

4.看穿诚信背后的利益“驱动力” 63

5.走出“囚徒困境”:拿起法律或制度的武器,用“带剑”的契约去约束对方 64

6.走出“囚徒困境”:道德的约束力也是无穷的 66

7.“费边主义”策略:“小步慢行”的交易风险会更小 68

8.得到宽恕的人,反而更可能背叛你 71

第四章 枪手博弈:只要策略正确,弱者也可以笑到最后 74

1.3个枪手的博弈:谁是笑到最后的人 74

2.强者的活路:隐藏实力,韬光养晦 76

3.弱者的活路:忠诚合作,才能对抗强敌 77

4.弱势者如何扭转局面:先发制人,化被动为主动 79

5.同时出招制胜策略:分析对手,再行出招 80

6.学会置身事外,最安全的“保身”法则 82

7.不要与强者正面交锋 83

第五章 斗鸡博弈:狭路相逢,智者胜 86

1.斗鸡博弈:鱼死网破还是退让求全 86

2.避免“两败俱伤”的策略:别带着仇恨去揣摩对手 88

3.要想获胜,就必须要有超过对方的“胆量” 90

4.学会和对手打“游击战术”:打得赢就打,打不赢就跑 92

5.辨别“真威慑”与“假威慑” 94

6.用“烧钱式”的“浪费”来获得收益 95

7.是“狮子”就要“大开口”:如何与老板谈加薪 97

8.长久的生存策略:以富而能富人者,欲贫而不可得也 99

9.放下,也是一种最佳的生存策略 101

第六章 智猪博弈:为何有人偷懒却升迁,有人拼命卖力却不讨好 104

1.智者博弈:事半功倍的顺风车 104

2.学会“沾光”:善于借助他人的优势来成就自己 106

3.甘当“第二”,后发制人:螳螂捕蝉,黄雀在后 108

4.“小猪”的悲哀:长久地坐享其成只能被淘汰 111

5.团队危机:“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨 114

6.管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作 115

7.小企业竞争中的取胜策略:懂得忍耐,步步推进 118

8.大型企业竞争中的取胜战略:掌控关键信息,后发制人 120

第七章 分蛋糕博弈:买的也可能比卖的精 124

1.分蛋糕博弈:切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择 124

2.生活中处处都在讨价还价 126

3.谈判相互僵持的结果只能是一无所获 128

4.讨价还价时的制胜策略:不要轻易亮出自己的底牌 130

5.“先声夺人”还是“后发制人” 131

6.掌握些“语言策略”:报价的技巧也很重要 134

7.别让自己白白失去了讨价还价的权利 135

8.适当地“让步”也是一种取胜的策略 138

9.最后通牒:“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价 140

10.老板与员工的“战争”:如何不将“加薪”谈判置于僵局中 143

11.如何减少你的“等待成本” 146

12.卖家最拿“另有门路”的买家没办法 149

13.“得寸进尺”策略:细水长流,一点点地制伏对方 150

14.“退一步进两步”策略:将拳头攥紧,打出去才更有力量 152

第八章 酒吧博弈:在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择 156

1.酒吧博弈:在不可预测的世界中理性地活着 156

2.少数人博弈:灵活地采取策略 158

3.要损坏一件东西,最好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥 160

4.混沌世界的临界点:压垮骆驼的往往是最后一根稻草 162

5.要撼动整体,就先从“细微”处着手改变 163

6.让自己“脱颖而出”的策略:做一个显眼的“少数者” 166

7.让开那架独木桥:敢于敲开“生门”,才能绝处逢生 167

第九章 猎鹿博弈:合作是为了利益最大化 170

1.猎鹿博弈:合作促双赢,是为了将蛋糕做得更大 170

2.合作双赢的基础:互惠互利,找到利益共同点 172

3.弱者如何选择最佳的合作伙伴 174

4.弱者与强者的双赢局面:互惠互利、互相忍让 176

5.通过收购来促成双赢局面 177

6.负和博弈、零和博弈和正和博弈 180

7.避免走入“你不让我好,我也不让你好过”的负和博弈困境 182

第十章 警察与小偷博弈:猜猜猜与变变变 186

1.警察与小偷博弈:去酒吧还是去银行的两难选择 186

2.给管理者的建议:随机抽查具有强大的“威慑力” 189

3.解除与女友约会的尴尬:如何才能减少误会的发生 191

4.乱拳打伤老师傅:利用“常规之乱”制胜于人 193

5.最有效的管理方法:不可预测最可怕 196

6.命运是算不出来的,运气也不是靠天上掉馅儿饼 199

7.规律之中“隐藏”的陷阱,别被“虚张声势”所欺骗 202

第十一章 蜈蚣博弈:运用“倒推法”作出明智的决策 206

1.你想要的,为何总是得不到 206

2.“海盗分金”方式:利用倒推法,从终点出发看问题 207

3.学会运用“倒推法”,目光长远才能成就大事 208

4.“蜈蚣博弈悖论”:倒推法不是万能的 210

第十二章 脏脸博弈:“共同认知”的巨大力量 214

1.脏脸博弈:你也可以做福尔摩斯 214

2.为什么会出现“用人单位招不到人,而失业者找不到工作”的现象 216

3.巧妇伴拙夫:“鲜花”为何要插在“牛粪”上 219

4.巧妙利用“信息不对称”:买的没有卖的精 221

第十三章 鹰鸽博弈:让事业进入良性循环 226

1.鹰鸽博弈:强硬者与温和者的博弈对决 226

2.遵守社会惯例:它有着一定的稳定性 227

3.“随大流”也有着理性的一面 229

4.路径依赖是一条不归路:成功与失败都会自我强化 230

5.成功是成功之母:成功是成功的动力源泉 233

第十四章 威胁与承诺:萝卜加大棒,“不战而胜”的聪明策略 236

1.运用威胁与承诺:瞬间置对手于无形 236

2.辨别真假“威胁”:行动永远大于言语 238

3.大智若愚,运用“愚钝”策略 239

4.让承诺变得可以置信:请坚决地表达自己的主张 243

5.运用“拒绝信息”:以增加承诺或威胁的可信性 245

6.“自绝退路,背水一战”:显示出威胁是可以置信的 246

7.给管理者的建议:施威和承诺都要把握好“度” 249

8.打一巴掌揉三揉:恩威并施显力量 251

9.必要时采取“边缘政策”:故意创造风险,克敌制胜 253

10.“边缘政策”的运用:由“对立厮杀”到“合作双赢” 255

11.控制“危机”,别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面 257

12.“赏罚”有原则:何时该赏,何时该罚 259

第十五章 要挟与依赖博弈:制人与摆脱受制于人的策略 264

1.要挟与依赖:如何掌控位高权重的下属 264

2.将“期望价值”当“诱饵”,以征服他人 266

3.画饼也可以充饥:巧妙利用“无中生有”获取成功 268

4.把握时机,巧变劣势为优势 269

5.如何避免被突如其来的对手“吃定” 271

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