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第1章　会展营销概述 1

第一节　会展活动的内涵与特点 2

第二节　会展营销的研究对象 9

第三节　会展营销理念 11

复习思考题 14

第2章　会展产品与服务 15

第一节　会展产品和服务的内涵 16

第二节　会展产品和服务的表现形式 20

第三节　会展产品和服务的创新 25

第四节　会展品牌的培育和保护 29

复习思考题 33

附件 34

第3章　会展客户的采购行为 49

第一节　会展企业客户的构成与特点 50

第二节　会展客户的采购过程 54

第三节　会展客户的采购行为解析 57

复习思考题 66

第4章　会展宣传与推广 67

第一节　会展宣传与推广的内容 68

第二节　会展宣传与推广的目标对象 71

第三节　会展宣传与推广的媒介 74

第四节　会展宣传与推广的工作流程 79

复习思考题 89

第5章　会展营销渠道管理 90

第一节　会展营销渠道的内涵与特点 91

第二节　会展代理商的选择与管理 97

复习思考题 104

第6章　会展产品定价方法与技巧 105

第一节　会展产品价格体系 106

第二节　会展产品定价方法 110

第三节　会展产品定价技巧 115

复习思考题 120

第7章　会展赞助策划与营销 121

第一节　会展赞助的内涵与类型 122

第二节　会展赞助方案设计 126

第三节　会展赞助营销 139

复习思考题 143

第8章　会展客户关系管理 144

第一节　会展客户关系管理概述 145

第二节　会展客户关系的评价指标 151

第三节　会展客户关系管理的主要内容、方法及策略 156

复习思考题 165

第9章 因特网在会展营销中的应用 166

第一节 因特网在会展营销中的应用概述 167

第二节　展览会网站的建设与评估 176

第三节 展览会网站的推广和应用 182

复习思考题 185

第10章　会展企业营销管理 186

第一节　会展企业营销管理概述 187

第二节　会展企业营销战略管理 189

第三节　会展企业营销计划管理 196

第四节　会展企业营销人员管理 200

复习思考题 205

参考文献 206