选对池塘钓大鱼pdf电子书版本下载

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目录 1

第一部如何发挥手中所有极限 3

第一章 你的飞行计划 28

你要去哪里——对旅程的检视 28

第二章 伟大的期望 40

如何成为不败超人 40

第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 46

评估你目前的商业实力 46

第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 56

接近顾客及同僚的哲学思维 56

计算你顾客的整体价值 63

第五章 今日打平，明日大赚其钱 63

第六章 异端万岁 82

如何发展独特的销售技巧 82

第七章 提出对方无法抗拒的好处 93

如何消弭购买的首要障碍 93

第八章 你也要左脚的鞋吗 110

增加顾客满意程度的方法 110

第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 123

你一定先要一试再试 123

第二部如何让你的极限升华 123

如何发展“宾主尽欢”的互利关系 134

第十章 请朋友帮个小忙 134

第十一章 你应该见的人 145

如何设立一个正式的参考系统 145

第十二章 争取失联客户回笼 156

和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 156

第十三章 你的一万销售大军 170

用纸弹对顾客发动销售攻击 170

第十四章 选对池塘钓大鱼 178

向高处设立目标 178

第十五章 华生医生，请过来 189

用电话争取顾客的艺术 189

如何在网络上销售 202

第十六章 大赚钱网络公司 202

第十七章 二十九美元买下曼哈顿 216

不用钱就可以发大财的天才 216

第十八章 毕声后请留言 221

沟通再沟通 221

第十九章 彩虹的另一方 225

如何建立及达到真正的生命目标 225

第二十章 成功无止境 229

日复一日，年复一年地大丰收 229

第二十一章 你比你想的更有钱 229

你对“成功”的独特定义 229