孙子兵法的智慧 3 孙子兵法与企业管理pdf电子书版本下载

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第一章 孙子兵法与企业管理 1

一、《孙子兵法》 1

二、《孙子兵法》与企业经营管理 2

三、孙子兵法的战略思想体系和战略原则 6

战略思想体系 6

战略原则 12

四、《孙子兵法》在企业经营管理中应用的研究 15

第二章 孙子兵法与企业领导素质 18

一、千军易得，一将难求 18

二、以道为心，为将重德 19

三、智信仁勇严，不可失之一偏 21

四、静以幽，正以治，有大将风度 28

五、贵有自知之明，求适不求一 30

第三章 孙子兵法与企业领导方法 32

一、知兵之将，知人善任 32

知人善任的重要性 32

识别选拔领导人才 35

量才使用，人尽其才 40

二、分权与授权：将能而君不御者胜 43

分权与授权的必要性 43

分权与授权的原则 44

分权与授权的方法 45

三、善用时间，提高效率：兵之情主速 46

时间就是金钱，效率就是生命 46

善用时间、提高效率的原则 48

善用时间、提高效率的方法 49

四、左右逢源，游刃有余：携手若使一人 50

协调人际关系的意义 50

协调人际关系的方法 51

第四章 孙子兵法与企业经营战略 54

一、战略环境分析：道、天、地、将、法 54

战略环境观：知己知彼，知天知地 54

企业使命与战略目标：“道” 55

企业一般环境：“天” 58

行业竞争环境：“地” 61

企业经营者：“将” 65

企业行为规范：“法” 65

二、战略制定：以迂为直，因敌制胜 66

战略制定的原则 66

低消耗战略：胜于易胜，庙算定计 70

先发制人与后发制人策略：因利制权，因地制宜 73

出奇制胜战略：战胜不复，奇正不变 75

三、战略决策 78

市场细分与战略决策：度、量、数、称、胜 78

行业市场细分与战略决策：通、挂、支、隘、险、远 83

区域市场细分与战略决策 86

四、有限竞争：军争为利，军争为危，非危不战 89

慎战思想与有限竞争 89

有限竞争的组织：胜于无形 92

竞争和联合：衢地则合交 96

五、战略实施：造形创势，胜敌益强 101

战略实施观 101

战略实施过程 106

六、战略控制 108

死地而战 108

将有五危 110

择人任势 112

第五章 孙子兵法与企业生产管理 119

一、造势 119

按规律办事：水之形避高而趋下 120

合理组织生产：求之于势，不责于人 121

二、治众 123

令民与上同意，上下同欲者胜 123

令之以文，齐之以武，文武结合 126

善于借力：治百万之众如使一人 132

三、用将 135

第六章 孙子兵法与企业技术开发 144

一、技术进步：致人而不致于人 144

二、技术引进：以迂为直，后发先至 145

三、以质量求生存，以创新求发展：奇正之变，不可胜穷 147

四、开发拳头产品：兵非益多 148

第七章 孙子兵法与企业营销管理 152

一、市场营销谋略的意义和范围：巧能成事 152

市场营销谋略的意义 152

市场营销谋略的范围 154

二、市场营销谋略的制定原则 155

因敌制胜，践墨随敌，以变应变 155

因敌制胜，因利制权，随机应变 157

三、市场营销谋略（1）：以迂为直，后发先至 159

以迂为直谋略的意义 159

以迂为直谋略的内容 160

企业市场营销的迂直转换关系 162

四、市场营销谋略（2）：先处战场，捷足先登 163

先处战地，捷足先登谋略的意义 163

先处战地，捷足先登谋略的内容 164

运用先处战地、捷足先登谋略应注意的问题 166

五、市场营销谋略（3）：兵者诡道，声色无穷 167

兵者诡道，声色无穷谋略的意义 167

兵者诡道，声色无穷谋略的内容 169

第八章 孙子兵法与企业劳动人事管理 173

一、企业劳动人事管理的重要性：择人而任之 173

二、企业的劳动组织：治众如治寡 174

三、企业的思想教育和劳动纪律：令之以文，齐之以武 179

企业的思想教育：令之以文 180

企业的劳动纪律：齐之以武 182

四、员工激励：赏罚孰明 184

严明赏罚 184

企业的规章制度 184

体恤下情 186

第九章 孙子兵法与企业谈判谋略 188

一、企业谈判：上兵伐谋，其次伐交 188

二、企业谈判准备工作：以虞待不虞者胜 189

知彼知己 190

拟定尽可能周密的谈判方案 191

谈判人员的选择与配备 193

充分搜集、整理有关的信息资料 196

三、企业谈判的程序和方法：谋攻之法 197

接触阶段 197

实质性谈判阶段 199

成交阶段 200

四、企业谈判谋略（1）：卑而骄之 201

五、企业谈判谋略（2）：亲而离之 202

六、企业谈判谋略（3）：先夺其所爱，则听矣 202

打蛇打七寸 202

哪壶不开提哪壶 203

最后通牒 203

七、企业谈判谋略（4）：上智为间 204

木马计 205

反间计 205

八、企业谈判谋略（5）：夺气攻心 206

满意感 206

头碰头 207

以情动情 208

鸿门宴 208

语言说服 209

以诚换诚 210

奉送选择权 211

恻隐术 212

九、企业谈判谋略（6）：兵以诈立 212

空城计 212

假出价 213

扮疯相 214

声东击西 214

用而示之不用 214

稻草人 215

十、企业谈判谋略（7）：知进退之道，屈伸之理 215

让步前的选择 216

让步幅度的掌握 217

最后的让步 217

让步与要求同时并提 218

附录：《孙子兵法》原文、译文 219

计篇第一 219

作战篇第二 221

谋攻篇第三 223

形篇第四 225

势篇第五 227

虚实篇第六 229

军争篇第七 232

变篇第八 235

行军篇第九 237

地形篇第十 240

九地篇第十一 243

火攻篇第十二 247

用间篇第十三 249