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第一章 会展营销概述 1

本章概要 1

第一节 会展产品与会展市场 1

第二节 会展营销的社会制约因素 6

第三节 会展市场营销的主体 10

第四节 会展市场营销的客体 15

专家视点 17

本章小结 21

本章重点词 22

复习思考题 22

第二章 会展营销信息调查 23

本章概要 23

第一节 会展营销市场信息 23

第二节 会展市场信息的分类收集 28

第三节 市场营销调研的方法与技术 31

第四节 会展营销调研的内容 38

案例 41

本章小结 50

本章重点词 50

复习思考题 50

第三章 会展产品营销 51

本章概要 51

第一节 会展产品的价值三角 51

第二节 会展产品开发与组合策略 54

第三节 会展产品不同生命周期营销策略 60

案例分析 65

本章小结 68

本章重点词 68

复习思考题 68

第四章 会展分销渠道营销 69

本章概要 69

第一节 会展分销的特点与类型 70

第二节 内部制渠道 72

第三节 代理制渠道 73

第四节 合作制渠道 77

案例 81

本章小结 83

本章重点词 83

复习思考题 83

第五章 会展促销活动营销 84

本章概要 84

第一节 会展促销概述 84

第二节 会展公共关系促销 87

第三节 会展宣传与广告促销 94

第四节 会展人员促销 103

第五节 会展营业促销 110

第六节 同类展会促销 112

案例 116

本章小结 125

本章重点词 126

复习思考题 126

第六章 会展新型营销 127

本章概要 127

第一节 会展市场经营观念演变与营销趋势 127

第二节 会展绿色营销 132

第三节 会展网络营销 133

第四节 会展整合营销 143

第五节 微博微信营销 150

专家视点 156

本章小结 158

本章重点词 159

复习思考题 159

第七章 会展主题策划 160

本章概要 160

第一节 会展主题策划的考虑因素 160

第二节 会展主题策划过程与要求 162

第三节 会展策划书的拟定 166

案例 168

本章小结 176

本章重点词 176

复习思考题 176

第八章 会展项目策划的可行性分析 177

本章概要 177

第一节 会展项目的环境分析 177

第二节 会展项目的可持续性分析 180

第三节 会展项目的财务分析 182

第四节 会展项目的可行性研究报告 185

案例 187

本章小结 198

本章重点词 199

复习思考题 199

第九章 会展招展策划 200

本章概要 200

第一节 会展招展策划管理 200

第二节 建立目标参展商数据库 206

第三节 招展方案与招展函 208

案例 211

本章小结 215

本章重点词 215

复习思考题 215

第十章 会展招商方案策划 216

本章概要 216

第一节 会展招商策划管理 216

第二节 建立专业观众数据库 222

第三节 招商方案和邀请函 224

案例 225

本章小结 231

本章重点词 231

复习思考题 231

第十一章 会展相关活动策划 232

本章概要 232

第一节 会展相关活动策划的目的与特点 232

第二节 相关会议的策划 233

第三节 其他活动的策划 239

案例 240

本章小结 247

本章重点词 248

复习思考题 248

第十二章 会展品牌形象策划 249

本章概要 249

第一节 会展品牌概述 249

第二节 会展品牌形象的定位 253

第三节 会展品牌识别系统规划 255

第四节 会展品牌经营 258

案例 262

本章小结 265

本章重点词 266

复习思考题 266

附录一 综合案例分析 267

案例一 中国进出口商品交易会 267

案例二 中国国际高新技术成果交易会 275

案例三 中国—东盟博览会案例分析 278

案例四 “中国好声音”案例分析 282

案例五 中国北京国际科技产业博览会 287

案例六 博鳌亚洲论坛 293

案例七 天猫“光棍节”营销案例分析 295

附录二 国内相关城市展览产业政策的借鉴 304

参考文献 313