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第一章 抓住商机，做大事业 1

1．富贵险中求，在战火中寻找“银子” 2

晋商智慧 2

冒险与财富同行 2

敢于冒险，商机无限 4

2．要看到别人看不到的商机 6

晋商智慧 6

把握商机，驰骋商场 7

发现商机，创造价值 8

3．买卖成与败，信息占一半 11

晋商智慧 11

重视信息，商机无限 11

信息就是财富 13

4．机遇不是等来的 15

晋商智慧 15

机遇，需要争取 15

机遇，要靠智慧 17

5．“慎待相与”，吃亏是福 20

晋商智慧 20

“慎待相与”，不计小利 21

吃小亏，得大利 22

第二章 得人则兴，失人则衰 25

1．予以重任，用人不疑 26

晋商智慧 26

用人不疑，曹财东不辞赔钱掌柜 26

“用人不疑、疑人不用”，见证成功 28

2．不用“少爷”，不讲私情 31

晋商智慧 31

不讲私情，晋商独领风骚 31

成功忌走任人唯亲之路 33

3．不拘一格用人才 36

晋商智慧 36

打破常规用人，是基业常青的秘诀 36

不拘一格用人，带来事业精彩 38

4．严以考察，任人所长 41

晋商智慧 41

严以考察，敬以为用 41

任人所长，把合适的人放到合适的岗位 43

5．培养学徒，以学保商 45

晋商智慧 45

经久传唱的晋商“学徒制” 45

培养人才，造就企业未来 47

6．劣汰优胜，奖罚分明 50

晋商智慧 50

吐故纳新，立于不败之地 50

伙计做好有身股，掌柜违规也受罚 53

7．不惜重金，礼遇贤能 55

晋商智慧 55

允许顶身股，不惜重金留住人才 55

重金聘用，礼遇贤才 57

第三章 信誉至上，以义制利 59

1．一诺千金，守信不弃 604

晋商智慧 60

诚信是经商的根本 60

诚信铸就辉煌 62

2．货真价实，信誉至上 65

晋商智慧 65

货真价实，童叟无欺 65

恪守商誉，信誉至上 67

3．正道取财，赢取商誉 69

晋商智慧 69

君子爱财，取之有道 69

正道取财，必能赢取商誉 71

4．用诚信打造品牌优势 74

晋商智慧 74

用诚信打造信誉优势 74

用信誉锻造品牌优势 76

5．义气是行商生财的资本 79

晋商智慧 79

先义后利，以义制利 79

义利并举，行商生财之资本 81

6．不因利厚而过贪 84

晋商智慧 84

让利于人，薄利多销 84

利厚也不贪 86

第四章 以德治商，赢取人心 89

1．做生意就是做人，人品最重要 90

晋商智慧 90

先做人后经商 90

做生意，用人品赢天下 92

2．利以义制，名以清修 94

晋商智慧 94

义利相通，先义后利，以义制利 94

财自道生，利源义取 96

3．爱国济民，得人心得天下 99

晋商智慧 99

为富而仁，汇通天下 99

内心的富贵，才是真富贵 101

4．同舟共济，天下晋商是一家 104

晋商智慧 104

晋商独特的“帮团精神” 104

有合作才会有发展 106

5．顾客至上的经营观 109

晋商智慧 109

顾客就是上帝 109

顾客是企业生存之本 111

6．博大为怀，宽厚待人 114

晋商智慧 114

心有多宽，路有多广 114

宽厚是智慧的结晶 116

7．自律才能律他 119

晋商智慧 119

宽人严己，自律自修 119

自律是成功领导的第一原则 120

第五章 艰苦创业，忍耐克己 123

1．敬业是股坚不可破的动力 124

晋商智慧 124

敬业，事业成功的源泉 125

敬业，就在我们身边 127

2．耐性是成功的保证 130

晋商智慧 130

耐性，事业成功的保障 131

细节决定成败，耐性决定细节 132

3．克勤克俭，厌恶奢侈 135

晋商智慧 135

勤俭持家，成功的第一诀窍 136

勤俭节约，收获一生财富 137

4．不怕吃苦，锐意进取 139

晋商智慧 139

吃得苦中苦，方为人上人 139

吃苦是一种财富 141

5．小本起家，逐步发展壮大 143

晋商智慧 143

小本可以做大生意 143

勿以利小而不为 145

6．制定合理制度，无规矩不成方圆 148

晋商智慧 148

没有规矩不成方圆 148

纪律是事业成功的基础 150

第六章 经营有方，治商有术 153

1．顺势转型，开设票号 154

晋商智慧 154

山西票号的创设及发展背景 154

顺势转型，颜庄变票号 155

抓住时机，发展自己 156

2．灵活变通，机巧获胜 159

晋商智慧 159

赚钱之道贵在灵活变通 159

3．专注目标，成就未来 161

晋商智慧 161

专注成就伟大 161

专注，事业的生存之道 164

4．稳中求进，应变图存 167

晋商智慧 167

心急吃不了热豆腐，经商要稳中求进 167

变通是发展之道 169

5．人弃我取，人取我与 171

晋商智慧 171

人弃我取，独辟蹊径 171

贩贱卖贵，把握胜机 173

第七章 勇于创新，打破陈规 177

1．胆识成就未来 178

晋商智慧 178

有勇有谋，商场立足之本 178

胆识发现商机 180

2．联号制——晋商首创的“托拉斯” 182

晋商智慧 182

联号经营制，晋商雄霸商场的秘密武器 182

同行也可共患难、同前进 184

3．智慧卓越的创造能力 186

晋商智慧 186

敢于创新，晋商成功的法宝 186

只有创新，才有活力 188

4．有风险，才会有回报 191

晋商智慧 191

大风险成就大利益 191

面对风险，抓住机遇 194

5．专用“外人”经营 196

晋商智慧 196

广集天下人才，成就大事业 196

举贤避亲，重在用才 197

6．敢于冒险，敢为人先 200

晋商智慧 200

勇于创新，敢于冒险 200

开拓进取，敢为人先 202

第八章 理财有方，财源滚滚 205

1．善融资、巧运筹，赚钱四方 206

晋商智慧 206

借他人的“钱袋”，发自己的财 206

一个懂得运筹的商人就要学会融资 207

2．收回疲账，理财诀窍 210

晋商智慧 210

追回欠款，企业发展万无一失 210

3．两股分离善经营 212

晋商智慧 212

“东伙制”，开明的经营思想 212

两权分离激活企业的财袋 213

4．吃小亏赚大利 215

晋商智慧 215

顾小利则失大利 215

弃小利，图大义 217

5．弃眼前，谋长远之利 219

晋商智慧 219

肯舍眼前之利 219

有远见，促成功 221

第九章 强者心态，驰骋商海 223

1．要有赔得起的心态 224

晋商智慧 224

赚得起也要赔得起 224

经商要有良好的心理素质 226

2．坚定的发财信念 228

晋商智慧 228

成功人生离不开坚定信念 228

坚定信念帮你渡过难关 230

3．自强不息的实践品格 233

晋商智慧 233

自强不息，不可或缺的高贵品格 233

自强不息，成就大业 235

4．成熟稻穗头低垂 237

晋商智慧 237

谦虚是经商的法宝 237

谦虚赢得成功 239

5．学而优则商，商学互补 241

晋商智慧 241

学商相通 241

6．未雨绸缪，防范风险 244

晋商智慧 244

居安思危，有备无患 244

未雨绸缪，在危机中求生存 246

7．永远不要在一个行业里发展 249

晋商智慧 249

走向多元化发展 249

勇于开拓，多元经营 251

第十章 以商为镜，可知经营 255

1．不思进取，走向衰败 256

晋商智慧 256

安于现状，不进则退 256

自满是成功的大敌 258

2．“以末致富、以本守之”的制约 260

晋商智慧 260

观念不变，难以久存 260

致富靠门路，守业要有道 262

3．甘当附庸，缺乏独立 264

晋商智慧 264

附庸走向灭亡 264

命运靠自己主宰 265

4．因循守旧，导致灭亡 268

晋商智慧 268

与时俱进才能永存 268

打破传统，勇于创新 270

5．成也萧何，败也萧何 272

晋商智慧 272

以官促商，以商附官，有利必有弊 272