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上部 1

第一章 始计篇 1

1．未战庙算 思而后图——先计后战法 3

2．五事七计 有机组合——整体优化法 5

3．五德兼备 备具特长——足智多谋法 6

4．任势择人 因事制宜——因人成事法 8

5．灵活机动 推陈出新——相机而行法 10

6．同心同德 团结一致——荣辱与共法 12

7．激将请将 乱其心志——怒而挠之法 14

8．学法用法 守法执法——法令制胜法 15

9．有理有据 夸而符实——卑而骄之法 17

10．趁火打劫 趁乱取利——乱而取之法 19

11．利令智昏 防不胜防——利而诱之法 20

12．另辟蹊径 巧钻空档——迂回取胜法 22

第二章 作战篇 25

1．速战速决 兵贵神速 ——兵闻拙速法 27

2．鼓舞士气 振奋人心——赏其先得法 29

3．培训人才 提拔人才——识人用人法 31

4．财务健全 周转灵活——开源节流法 32

5．因地制宜 就地取材——务食于敌法 34

1．视野开阔 全局在胸——以求全胜法 39

第三章 谋攻篇 40

2．慧眼独到 判断准确——判明敌我法 40

3．以多胜少 以少胜多——扬长避短法 42

4．人无我有 领先群雄——上兵伐谋法 43

5．大权独揽 小权分散——分权管理法 45

6．既疑且惑 决策不明——前景预测法 47

7．避害趋利 全胜为上——自保全胜法 49

8．不知进退 坐失良机——把握战机法 51

9．贱则买进 贵则卖出——待价而沽法 52

10．一荣俱荣 一辱俱辱——上下同欲法 54

11．因势利导 设计用间——知彼知己法 56

12．权衡得失 后知进退——急流勇退法 57

第四章 军形篇 61

1．修明政治 严守法令——修道保法法 63

2．不战则已 战则必胜——先胜后战法 65

3．藏于九地 动于九天——善守善攻法 66

4．从小积大 循序渐进——胜于易胜法 68

第五章 兵势篇 71

1．正兵挡敌 奇兵取胜——出奇制胜法 73

2．疾激之水 至于漂石——顺水推舟法 74

3．出人意料 胜人一筹——奇正相生法 76

4．求之于势 不责于人——士气激励法 78

5．花样翻新 不拘一格——声色无穷法 80

6．质量数量 高度统一——创新造势法 81

7．独辟蹊径 捷足先登——出其不意法 83

8．斗乱不乱 形圆不败——设身处地法 84

9．怯生于勇 弱生于强——大勇若怯法 86

第六章 虚实篇 89

1．审时度势 量财投资——量力而行法 91

2．观察形势 分析对手——相敌有术法 92

3．以强凌弱 以众击寡——集中兵力法 94

4．微至无形 神至无声——积微制胜法 95

5．不断创新 永葆畅销——精益求精法 97

6．无所不备 无所不寡——实事求是法 99

7．把握主动 调动敌人——待机破敌法 101

8．以物易物 变废为宝——应变制胜法 102

9．攻其不守 守其不攻——趋其不意法 104

10．路走空处 货卖缺处——避实击虚法 105

11．因势而异 盈利无定——战胜不复法 107

第七章 军争篇 109

1．双向沟通 激发潜能——统一指挥法 111

2．以治待乱 以静待哗——以静待哗法 113

3．以患为利 以弱制强——以迂为直法 114

4．百里争利 鞭长莫及——远兵不战法 116

5．三军夺气 将军夺心——夺气攻心法 118

6．以盈养亏 以亏促盈——以逸待劳法 119

7．兵以诈立 商以利动——诡诈多变法 121

8．不动如山 动如雷震——张弛交替法 123

第八章 九变篇 127

1．机敏果断 灵活变通——随机应变法 129

2．积极情绪 促进发展——心理健康法 130

3．用兵选将 权职相当——分权授权法 132

4．守约履信 智者之虑——利害兼顾法 134

5．不择手段，财去楼空——不可贪求法 136

第九章 行军篇 139

1．见微知著 预见生财——见端知末法 141

2．另辟蹊径 夹缝求生——趋利避害法 142

3．令行禁止 纪律严明——从严管理法 144

4．观颜察色 摸准心理——观察判断法 146

5．调查市场 投放产品——打草惊蛇法 148

6．掌握主动 讨价还价——半济而击法 149

7．避开险阻 迂回发展——绕道进取法 151

第十章 地形篇 153

1．因地制宜 全面发展 ——发挥地利法 155

2．开拓财路 灵活经营——市场了解法 157

3．同生共死 患难与共——以情服人法 158

第十一章 九地篇 161

1．抓住时机 速者获利——兵贵神速法 163

2．目标一致 步调一致——协调作战法 164

3．互滋互补 互利共存——同舟共济法 166

4．因利而动 因得而用——理想效益法 168

5．随市经营 以本求利——践墨逐本法 170

6．花样翻新 出奇制胜——相机权变法 172

7．佯敌之意 千里杀将——并敌一向法 174

8．多谋善断 宽严相济——理性修养法 175

9．陷入重围 奇谋解困——围地则谋法 177

10．疾战则存 力战必胜——绝处逢生法 179

第十二章 火攻篇 183

1．相机而动 从中取利——隔岸观火法 185

2．合利则存 不利则止——权衡利弊法 186

第十三章 用间篇 189

1．上智为间 必成大功——用间制胜法 191

2．搜集情报 利用信息——捕捉信息法 192

3．调查市场 预测需求——情报收集法 194

下部 197

第一章 谈判技巧 197

怎样掌握谈判技巧 199

1．限制权力 200

2．身份差别 201

3．车轮战术 202

4．转移视线 204

5．虚张声势 205

6．以逸代劳 206

7．失而复得 207

8．出其不意 209

9．坚持原则 210

10．讨价还价 211

11．既成事实 212

12．边打边谈 212

13．软硬兼施 213

14．兴风作浪 215

15．填补漏洞 216

16．乱中取胜 217

17．疲劳战术 218

18．透露秘密 219

19．旁敲侧击 220

20．远利暗示 221

21．心猿意马 223

22．行贿受贿 223

23．让小促大成 224

24．转移重心 225

第二章 推销技艺 227

怎样掌握推销技巧 229

1．打折销售 230

2．猎奇心理 232

3．摸清底细 233

4．环境促销 234

5．馈赠礼品 235

6．错觉销售 236

7．地道商品 237

8．定点专卖 238

9．印象广告 239

10．“你”在口中 240

11．接触女性 241

12．频见短谈 243

13．苦苦哀求 244

14．利益刺激 245

15．诚心致谢 246

16．切莫争辩 247

17．突破决口 248

18．减轻压力 249

19．外表装饰 250

20．代理交易 251

21．条件反射 252

22．午餐直销 253

23．无利求名 254

24．上门推销 255

25．示范推销 256

26．给予优惠 257

27．服务到家 258

28．迎合消费 259

29．创新立意 260

30．贴心服务 261

31．深刻印象 262

32．顺手牵羊 263

33．绝妙表演 263

34．投桃报李 265

35．激将好胜 266

36．幽默广告 267

37．实物比较 268

38．单一贵客 269

39．解除防御 270

40．暴露缺点 271

41．抬高身价 272

42．小恩小惠 273

43．促销五法 274

44．推销绝招 276

45．软硬兼施 277

46．还本销售 279

47．变滞为俏 280

48．赔本买卖 281

49．表演“双簧” 283

50．发放票券 284

51．逆反心理 285

52．精美包装 286

53．以稀为贵 287

54．解救美人 288

55．新书广告 289

56．巨款悬赏 290

57．免费供酒 291

58．名人效应 292

59．放饵引鱼 293

60．仿生勾魂 295

61．复制“古董” 296

62．降价竞销 297

63．坐在身旁 298

64．抓住时机 299

第三章 防诈技巧 301

怎样掌握防诈技巧 303

1．最后机会 304

2．出尔反尔 305

3．突然降价 306

4．虚无广告 308

5．制造紧张 309

6．钻石圈套 310

7．制造假象 312

8．故意遗失 314

9．“扣押”人质 315

10．大吵大闹 316

11．最后通牒 317

12．丑闻要挟 318

13．制造舆论 319

14．骗术 320

15．贼喊捉贼 321

16．放长线钓大鱼 322

17．小露大藏 323

18．诓术 324

19．冒充房主 325

20．引诱投资 326

21．防范赖术 328

22．有意出错 328

第四章 防术技巧 331

怎样掌握防术技巧 333

1．摆脱操纵 333

2．切勿轻信 334

3．以守为攻 335

4．从长计议 336

5．寻找公敌 337

6．先发制人 338

7．分担风险 339

8．法律保护 340

9．求教内行 341

10．用人之道 342

11．见利不动 344

12．佯装示弱 345

13．铺设台阶 346

14．加强管理 347

15．接受批评 348

16．变与应变 349

17．囤积居奇 358

18．哄抬物价 359

19．黑市交易 360

20．买空卖空 361

21．转卖套进 362

22．假冒名牌 363

23．盗窃情报 364

24．灾难致富 365