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法则篇 2

法则一：赶早不赶晚 2

法则二：操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三 7

法则三：运作TOC市场必须得有人、有资金，二者缺一不可 13

法则四：正确看待渠道的力量 18

法则五：分销！分销！分销！ 26

法则六：终端 33

法则七：找对人 40

法则八：说对话 46

法则九：怎么说 55

法则十：赢在执行 63

案例篇 70

从八千万到八个亿—21金维他的品牌复苏和崛起 70

飓风行动—500金天从不足亿元到2.6亿 110

异数的意义—脑白金在骂声中岿然不动 122

打下江山如何坐稳江山—发现我的父亲发现父亲的补酒 147

新品亮剑中国—一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起 166

青春常在的奥秘—青春宝片三年翻三番 187

抓住主要矛盾飞跃新“膏”度 201

崛起从颠覆细分理论开始—颠覆“金科玉律”黄氏响声丸从三千万到一个亿的崛起 218

直销＋分销“杂交”的生命力—橡果国际的特殊运营模式 229