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第一章 促销概说 1

1—1 促销的艺术与科学 1

1—2 销售促进为何重要 3

1—3 促销活动的时机 4

1—4 销售促进广告 5

1—5 有效的促销媒体 5

1—6 广告的Merchandising 11

第二章 促销趋势 13

2—1 市场行销观念的遽变 13

2—2 当今市场面临的问题 15

2—3 促销在整合传播观念的地位 21

2—4 猎取顾客新法 23

第三章 促销策略 27

3—1 折价促销策略 27

3—2 变相折价促销策略 38

3—3 赠奖促销策略 41

3—4 抽奖促销策略 49

3—5 兑换印花销售策略 55

3—6 联合广告策略 61

3—7 节庆促销策略 65

3—8 事件行销策略 67

3—9 常用促销策略 71

第四章 促销活动 75

4—1 建立顾客名单个个击破活动 75

4—2 航空公司里程优惠促销活动 78

4—3 摄影比赛促销活动 79

4—4 商品特卖活动 84

4—5 销售竞赛活动 86

4—6 奖励零售店推广活动 88

4—7 分发样品活动 90

4—8 公开参观活动 94

4—9 样品展示活动 96

4—10 展示现场销售活动 101

4—12 时装表演活动 107

第五章 促销工具 110

5—1 创造顾客的尖兵—DM 110

5—2 无言的推销员——型录 113

5—3 冲动购买的媒介——海报 117

5—4 有力的促销媒体——公司刊物 119

5—5 直接的广告——novely 122

5—6 间接促销的利器—广告影片、幻灯 129

5—7 历久弥新的招牌广告 131

5—8 商品的命脉——包装设计 137

5—9 销售促进代理商的勃兴 138

第六章 促销教育 147

6—1 掌握消费者秘诀——消费者教育 147

6—2 销售人员教育 150

6—3 直接影响销售的会议—销售会议 151

6—4 经销店经营指导 152

6—5 零售店教育 156

6—6 零售店会议 159

6—7 药品推销员管理与教育 160

第七章 促销个案 169

7—1 麦斯威尔与雀巢咖啡广告策略 169

7—2 Dunlop Max Impact球拍广告个案研究 172

7—3 个性化广告行销策略 177

7—4 日产“无限”在美行销广告策略 181

7—5 欧斯麦（O Smile）个案研究 184

7—6 Samsung NOW个案研究 187

7—7 速利汽车广告企划个案 192

7—8 Saran保鲜膜广告个案 195