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第一章　商品促销手段　 1

一、折扣促销　 1

二、凭证优惠促销　 4

三、赠品促销　 8

四、奖励促销　 16

五、竞赛和游戏活动促销　 22

六、现场展示促销　 25

七、各种促销方法的优缺点　 27

第二章 商品促销方式　 31

一、POP广告促销　 31

二、陈列促销　 39

三、演示促销　 48

四、媒体广告促销　 51

五、其他促销　 54

第三章 商品节日促销　 60

一、民俗节日促销　 60

二、西方节日促销　 80

三、现代节日促销　 95

第四章 商品主题促销　 117

一、开业主题促销　 117

二、店庆主题促销　 122

三、季节主题促销　 126

四、会员制主题促销　 128

五、主题商品促销　 133

第五章 商品价格促销　 135

一、减价促销　 135

二、特价促销　 137

三、现金返还促销　 141

第六章 商品广告促销　 145

一、橱窗广告　 145

二、DM广告　 147

三、广告单　 149

四、网络广告　 150

第七章 商品促销方法　 152

一、了解促销品　 152

二、做好促销准备　 155

三、介绍促销品　 158

四、进行产品示范　 164

第八章　商品创意促销　 168

方案1：购物捐赠——把让利变成捐赠　 168

方案2：破坏试验——让促销品质量彻底征服顾客　 170

方案3：口碑销售——让顾客当你的“传声筒”　 171

方案4：巧用证人——让证人做你的“活广告”　 172

方案5：巧借名人——借名人为商铺做广告　 173

方案6：免费领养——把奖品变成领养　 175

方案7：人情促销——利用“促销员亲戚”促进销售　 176

第九章 写好促销文案　 178

一、写好促销策划方案　 178

二、写好促销活动方案　 184

三、写好促销计划书　 187

四、写好年度促销计划书　 196

第十章　管理好促销品　 208

一、清货与补货　 208

二、库存管理　 210

三、整理促销活动现场　 212

第十一章　评估、总结促销效果　 216

一、促销业绩、效果评估　 216

二、供应商配合状况和商家自身运行状况评估　 221

三、总结促销活动　 222