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导论 1

第1章　国际货物买卖合同与贸易术语 10

第一节　国际货物买卖合同 11

一、国际货物买卖合同的含义与特征 11

二、国际货物买卖合同的基本内容 11

三、格式合同 13

第二节　贸易术语 19

一、贸易术语的含义与作用 19

二、有关贸易术语的三个国际惯例 20

三、《2000年国际贸易术语解释通则》的内容与特点 20

四、三种传统的贸易术语——FOB、CFR、CIF 24

五、三种新的贸易术语——FCA、CPT、CIP 28

六、其他的七种贸易术语 31

七、贸易术语的分类 34

八、贸易术语的选用 34

第三节　国际货物买卖合同与贸易术语的关系 37

附件1 《2000年国际贸易术语解释通则》 38

附件2　《1941年美国对外贸易定义修订本》简介 74

第2章　合同标的物条款的制定及注意事项 79

第一节　品名条款 80

一、品名条款的规定方法 80

二、规定品名条款的注意事项 80

第二节　品质条款 81

一、品质的表示方法 81

二、规定品质条款应注意的问题 83

第三节　数量条款 85

一、度量衡制度简介 85

二、计量单位 85

三、计算重量的方法 86

四、合同数量条款的基本内容 86

五、制定数量条款应注意的问题 86

第四节　包装条款 89

一、包装分类 89

二、运输包装 89

三、销售包装 90

四、中性包装和定牌 91

五、买卖合同中包装条款的内容 91

六、制定包装条款应注意的问题 92

附件1　L/C项下商业发票缮制范例 93

附件2　L/C项下包装单据缮制范例 98

附件3　常用度量衡制度换算知识 101

第3章　合同运输条款的制定及注意事项 107

第一节　运输方式 108

一、海洋运输 108

二、国际铁路货物运输 112

三、国际航空货物运输 115

四、国际货物多式联运 117

五、集装箱运输 120

六、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输和“大陆桥”运输 124

第二节　运输单据 126

一、海运提单 126

二、其他的运输单据 136

第三节　运输条款 139

一、合同装运条款的主要内容 139

二、制定运输条款应注意的问题 144

附件　L/C项下提单缮制范例 145

第4章　合同保险条款的制定及注意事项 155

第一节　保险基本原理 156

一、保险的概念 156

二、保险的作用 156

三、保险的分类 157

四、保险的基本原则 157

第二节　海运货物保险条款 160

一、海上保险保障范围 160

二、中国人民保险公司海运货物保险条款 163

三、伦敦保险业协会的《协会货物条款》 166

四、中英海运货物保险条款的主要区别 169

五、海运货物保险实务 170

第三节　陆运／空运／邮包／国际联运货物保险条款 173

一、陆上运输货物保险条款 173

二、航空运输货物保险条款 174

三、邮政运输货物保险条款 175

四、国际联运货物保险条款 175

第四节　保险条款 175

一、保险条款的主要内容 175

二、制定保险条款应注意的问题 177

附件1　L/C项下保险单缮制范例 178

附件2　共同海损牺牲和分摊计算 183

第5章　合同价格条款的制定及相关计算技术 189

第一节　价格条款的制定 190

一、价格条款的内容 190

二、货物的作价方法 190

三、减少外汇风险的常用做法 191

四、制定价格条款应注意的问题 192

第二节　主要贸易术语的价格换算 193

一、FOB、CFR和CIF三种价格换算 193

二、FCA、CPT和CIP三种价格换算 193

第三节　佣金与折扣 195

一、折扣 195

二、佣金 195

第四节　进出口报价的货币折算 199

一、本币折算为外币报价时，应用买入价 199

二、外币折算为本币报价时，应用卖出价 199

三、一种外币折算为另一种外币 199

第五节 出口成本核算 200

一、出口换汇成本 201

二、出口盈亏率 201

三、出口创汇率 201

第六节　出口报价核算 203

第6章　合同支付条款的制定及注意事项 207

第一节　支付工具：汇票／本票／支票 208

一、票据的概念及范围 208

二、票据的法律特性 208

三、票据法及其国际统一 209

四、汇票 211

五、本票 216

六、支票 217

七、汇票、本票、支票的区别 218

第二节　支付方式一：汇付 219

一、汇款业务流程 219

二、汇款方式 220

三、汇款用途 221

四、汇款方式优缺点 221

第三节　支付方式二：托收 221

一、托收业务流程 221

二、托收种类 222

三、托收优缺点 224

四、托收的国际惯例 225

五、托收应当注意的问题 225

第四节　支付方式三：L/C 226

一、L/C的含义 226

二、信用证的当事人及运作程序 226

三、信用证的主要内容及其开立形式 227

四、信用证当事人之间的权责关系 234

五、L/C支付方式特点及作用 236

六、L/C交易的优点和存在的主要风险及对策 237

七、L/C种类 238

八、可转让信用证与背对背信用证的比较 245

九、《跟单信用证统一惯例》 247

第五节　支付方式四：保理与福费廷 248

一、保理 248

二、福费廷 250

三、保付代理与福费廷的异同点 254

第六节　银行保函与备用信用证 255

一、银行保函 255

二、备用信用证 256

三、备用信用证与银行保函的关系 257

第七节　支付条款 258

一、合同中的汇付条款 258

二、合同中的托收支付条款 258

三、合同中的信用证支付条款 258

四、不同支付方式的结合使用 260

五、制定支付条款应注意的问题 262

附件1　L/C项下汇票缮制范例 263

附件2　托收项下汇票缮制范例 266

附件3　世界上主要国家关于信用证欺诈的立法与实践介绍 268

第7章　合同争议预防条款的制定及注意事项 278

第一节　检验条款 279

一、合同检验条款的内容 279

二、制定检验条款应注意的问题 280

第二节　索赔条款 282

一、合同索赔条款的内容 282

二、制定索赔条款应注意的问题 284

第三节　不可抗力条款 284

一、不可抗力的构件 284

二、不可抗力条款的内容 285

三、制定不可抗力条款应注意的问题 287

第四节　仲裁条款 287

一、国际贸易争议的解决方式 287

二、仲裁协议的形式和作用 288

三、合同仲裁条款内容 289

四、我国通常采用的仲裁条款的格式 289

五、仲裁裁决的执行 291

第五节　法律适用条款 291

一、实体法的适用 292

二、程序法的适用 292

第8章　合同成立／中止／变更／终止的法律问题 295

第一节　合同磋商 296

一、交易前的准备工作 296

二、交易磋商的形式、内容及程序 300

三、各国商人的谈判风格 303

四、国际贸易谈判策略 308

第二节　合同成立与效力 311

一、国际货物销售合同公约概述 311

二、合同成立 314

三、书面函电磋商详解 318

四、合同效力 326

五、合同生效的时间 327

六、签订买卖合同应注意的事项 327

第三节　合同中止、变更和终止 327

一、国际货物买卖合同的中止 327

二、国际货物买卖合同的变更和终止 328

附件1 书面函电磋商训练 329

附件2　订立合同技能训练 331

第9章　合同履行及违约救济的法律问题 337

第一节　合同当事人卖方的义务 338

一、卖方的义务 338

二、出口合同履行 341

第二节　合同当事人买方的义务 346

一、买方的义务 346

二、进口合同履行 347

第三节 主要进出口结付汇单据 352

一、主要进出口结付汇单据 352

二、制作并审核结汇单据的基本原则 356

三、常见的单据不符点 357

四、正确的出单（时间）顺序 360

五、制单与管理工作的具体要求 362

第四节　货物所有权与风险的转移 362

一、货物所有权转移 362

二、货物风险的转移 364

第五节　违约救济 365

一、违约 366

二、买卖双方都可使用的救济方法 366

三、卖方违约时的救济方法 370

四、买方违约时的救济方法 373

五、保全货物的义务 374

六、免责 375

附件1　信用证中常见软条款介绍 376

附件2　出口押汇与议付比较分析 378

附件3　外贸出口全套单据实样 381

第10章　特殊贸易方式及贸易方式的电子化 394

第一节　中介交易方式 395

一、经销 395

二、代理 399

三、寄售 403

第二节　多边交易方式 406

一、展卖 406

二、招标投标 410

三、拍卖 413

四、商品期货交易 418

第三节　对销贸易方式 426

一、对销贸易的含义和基本特征 426

二、易货贸易和补偿贸易 427

三、对销贸易的其他方式 429

四、对销贸易的评价 430

第四节　加工贸易方式 431

一、来料加工贸易 431

二、进料加工贸易 432

三、境外加工贸易 432

第五节　贸易方式的电子化 433

一、电子商务的概念 433

二、电子商务产生和发展的原因 434

三、电子商务的发展历程 435

附录一　联合国国际货物销售合同公约 440

附录二　ICC跟单信用证统一惯例（UCP600） 459

附录三　托收统一规则 475

附录四 国际货物运输保险条款 482

参考文献 500

后记 502