在路上 从律师助理到成功执业pdf电子书版本下载

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在路上 从律师助理到成功执业PDF格式电子书版下载

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第一部分 独立执业，你准备好了吗 3

第1章 规划我们的执业生涯 3

第2章 什么才是独立执业 12

第3章 独立执业，你准备好了吗 19

第4章 什么才是独立执业的理想工作状态 28

第二部分 我们如何获得自己的客户 39

第1章 关于营销和法律服务的一些基本概念 39

第2章 尽快了解和熟悉我们的市场 54

第3章 规划你的常规业务 64

第4章 制订营销计划 75

第5章 法律服务流程 86

第6章 准备我们的营销文件 99

第7章 我们的营销方法 130

第8章 服务收费 157

第9章 拜访客户 174

第10章 与客户谈判 181

第三部分 和客户一起成长 199

第1章 客户的忠诚度 199

第2章 别让自己的桶像个漏斗 210

第3章 维持客户的基本方法 217

第4章 不要忽视小客户 236

第5章 和客户一起成长 240

附录 答网友问 245

后记人生如逆旅，我亦是行人 263