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第一章 工业品基于价值导向的战略营销突围 1

工业品战略营销突围的“八大路径” 2

以“价值共享”为理念的伙伴式营销 7

工业品大众化营销的关键价值所在 21

第二章 价值竞争时代工业品营销的“新风尚” 31

数字时代为工业品营销带来的新价值 32

工业品分销渠道变革向客户价值回归 39

价值营销是工业化服务营销的“风向标” 47

第三章 颠覆传统营销理念的价值营销“革命” 65

“生产方式”是工业品最具价值的营销卖点 66

解决方案营销的境界在于使客户价值最大化 72

第四章 打造极具吸引力的品牌化“价值标签” 85

品牌是工业品最具价值的“集客”工具 86

互动传播打造价值共享型“中间件”品牌 101

开展社会营销，“做红”并“增值”品牌 106

提防危机为工业品品牌价值做“减法” 118

第五章 服务营销为提升工业品价值做“加法” 131

服务价值驱动战略助推工业品可持续营销 132

通过打造服务品牌建立并强化情感价值 146

第六章 实效促销为客户购买增添价值“砝码” 157

工业品走进以价值为“饵”的“拉”时代 158

工业品价值性促销的“组合拳”该咋打 165

工业品基于“价值互联”的跨界联合促销 180

第七章 客户开发与管理中的价值“掘金水” 191

大客户价值开发与管理的“新法则” 192

面向客户高管推销价值的“绝杀技” 207

参考文献 215

后记 216

编后记 218