行销战略：大鱼吃小鱼·小雨吃大鱼pdf电子书版本下载

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作者简介 1

蔡院长序 2

刘董事长序 4

赖处长序 7

自序 9

第一章 绪论 3

一、前言 3

二、战术与战略 5

三、结语 14

研习 15

第二章 蓝契斯特战略的由来、理论和推演 19

一、蓝契斯特战略的由来 19

二、蓝契斯特战略的理论 25

三、蓝契斯特战略的推演 29

附注 47

研习 60

第三章 蓝契斯特的丛林法则 63

一、分散型（春秋战国） 63

二、相对寡占型（三国鼎立） 72

三、两大寡占型（双雄对峙） 78

四、绝对独占型（一牌独大） 86

五、完全独占型（天下至尊） 95

六、结语 104

研习 106

第四章 蓝契斯特的行销战略 109

一、强者战略一大鱼吃小鱼 109

二、弱者战略一小鱼吃大鱼 146

三、「0、5、2」一「石头、布、剪刀」战略 189

四、高科技行业的行销战略 195

五、市场地位与战略 197

六、其他「市场地位与战略」的观念 210

研习 223

第五章 由行销战略到经营战略 227

一、行销战略 227

二、蓝契斯特战略 228

三、行销诊断 233

四、经营诊断 242

五、经营战略 250

六、结语 275

研习 277

第六章 由国内战场到国外战场 281

一、绪论 281

二、国外企业行销法则 284

三、企业国际化四策略 285

四、企业国际化模式 286

五、本土企业国际化实例 288

六、「中华汽车」进军大陆案例 290

七、「亿丰窗帘」进军美国案例 292

八、日本「YKK拉链」进军欧美案例 295

研习 299

第七章 其他战例之解读 303

一、亚洲方面 303

二、欧洲方面 343

三、非洲方面 349

四、美洲方面 352

研习 357

第八章 启示与心得 361

启示与心得 361

研习 397

后记 398

参考文献 403