不小心做了销售pdf电子书版本下载

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第一部分 初始选择——销售进阶表——挑战 2

第一章 初始选择 2

第二章 销售进阶表 17

第三章 挑战 32

第二部分 把销售部门打造成销售精英团队 46

第四章 销售部门还是销售精英团队 46

第五章 从沃特福德之行中获得的启示 58

第六章 为什么不要再“跑客户”？ 72

第三部分 把一切做得更好：一步一步地实施销售流程中的所有步骤 88

第七章 怎样见到你想见的人——销售流程的第3步～第9步 88

第八章 “意外地”获得客户的约见要求，该怎么办——第10步、第11步和第12步 109

第九章 你了解客户了吗？第12步（续）和第13步 124

第十章 未雨绸缪和其他成功秘诀——第14步和第15步 135

第十一章 “收尾”是一个滑稽的词——第16步 145

第十二章 期望不能代替标准 163

第十三章 客户服务不是你做销售做得疲惫至极的时候才想起来的事情 173

结论 投入工作，挑战成功 185