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第一篇 资金有路 5

第1章 融资瓶颈：小公司无法做大做强的真正原因 5

1.1 小公司为何无法做大做强 5

1.2 是什么原因导致小公司融资难 10

1.3 想融资，就得拥有“资本思维” 16

1.4 小公司融资前，应该考虑的四个问题 23

第2章 股权融资：小公司最好的融资方式 33

2.1 股权融资仅仅是解决资金短缺吗 33

2.2 小公司股权融资的三大方式 38

2.3 小公司股权融资需遵循的三大原则 51

第二篇 融资有道 57

第3章 妙笔生花：撰写让投资人眼前一亮的商业计划书 59

3.1 一份合格的商业计划书是什么样的 61

3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融资 71

3.3 如何做一份在五分钟内打动投资人的BP 78

第4章 任性演讲：四步帮你做一场完美的融资路演 78

4.1 认识路演：简单、直接、粗暴 85

4.2 修炼准备：路演前准备好，避免“事后诸葛亮” 91

4.3 精妙策划：四小时内设计一场覆盖千人的融资路演 96

4.4 谨慎雷区：一场成功的融资路演不只是自娱自乐 109

第5章 锲而不舍：五分钟说服VC/PE拿钱给你 117

5.1 你的五分钟里必须具备三样东 117

5.2 五分钟说服VC的四个表达点 125

5.3 说服VC/PE拿钱给你的关键是“人” 132

第6章 捭阖纵横：与VC/PE进行一场双赢的融资谈判 132

6.1 融资谈判，和你想的不一样 141

6.2 小公司融资谈判前的准备 146

6.3 小公司融资谈判的四大技巧 150

6.4 小公司融资谈判的底线 156

6.5 小公司融资谈判的四大重点 160

第7章 智者博弈：融资尽职调查的“攻”与“防” 160

7.1 小公司尽职调查的主要内容 169

7.2 小公司该如何应对VC/PE提出的三大问题 177

7.3 如何进行反向DD，谨防“李鬼”式VC/PE 183

7.4 小公司签订融资协议需要注意的三大细节 191

第三篇 股权有术 197

第8章 股权设计：合理的股权结构是股权融资成功的关键 199

8.1 影响小公司融资的四大股权结构 201

8.2 小公司股权设计的基本方法 208

8.3 股权结构如何设计更易获投资人青睐 214

8.4 家族小公司如何优化股权结构 220

第9章 股权分配：掌握合伙人股权分配方案，科学“切蛋糕” 220

9.1 创始人与合伙人之间如何分配股权 229

9.2 小公司合伙人股权分配的四大原则 235

9.3 2～5人合伙，如何分配股权 243

9.4 合伙人股权的进入与退出机制 250

第10章 股权控制：牢牢掌握公司的控制权，抵御“野蛮人”入侵 250

10.1 小公司不得不捍卫的七条股权生死线 261

10.2 小公司抵御“野蛮人”入侵的四大绝招 268

10.3 创始人维持绝对控制权的三大策略 277

第11章 融资成功：未雨绸缪，现在就开始为下一轮融资做准备 277

11.1 拿到钱还不够，有效利用融资才是王道 285

11.2 融资后也要维护好与投资人之间的关系 289

11.3 积极准备下一轮融资的技巧 293