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第一章 思维瓶颈及其突破 1

第一节 认识融资 3

融资与投资 3

为什么融资 7

融资的速度 9

融资的本质 11

第二节 了解和应对投资者 12

投资者的商务模式 12

投资者的专业分工 15

投资者的程序分工 16

“击鼓传花”的案例 19

第三节 融资的策划 24

两种策划方法 24

融资策划的案例 25

第二章 融资过程的三个瓶颈 29

第一节 真正的瓶颈 31

项目包装不到位 31

资金投入容易退出难 32

资产增值容易兑现难 32

第二节 资金退出难的突破 34

三条退路 34

利用资产流动性的定律 35

案例：“拥有一寸美国土地”及其他 37

第三章 项目包装的突破 41

第一节 “报告文学”、“科幻小说”双管齐下 43

故事的两种成分 43

企业家的经验和借鉴 45

二缺一的处理 46

第二节 运营无形资产——“吹牛” 50

营造期望值 50

“吹牛”的原则 51

第四章 写好商务计划书 53

第一节 精简和详细 55

精简的利弊 55

详细的利弊 55

第二节 商务计划书的三个层次 56

项目概要 56

项目主体 58

附件 59

第三节 深入浅出的技巧 61

与“深入浅出”不同的三种情况 61

“浅出”的重要性 63

第五章 商务模式的组成和技术模式的设计 65

第一节 商务模式的组成 67

技术模式 67

经营模式 68

合作模式 68

第二节 技术模式的设计 69

六个指标 69

三个案例 71

第六章 经营模式的设计 77

第一节 经营模式设计三要素 79

要素一：发现赢利点 79

要素二：论证可行性 80

要素三：把钱挣到手 82

第二节 经营模式设计的案例 84

融资建网站的失败 84

“红海”里的麦当劳模式 86

现代运通旅行网经营模式的可行性 90

空车配载的最佳商务模式 94

校园餐馆的承包 99

第七章 合作模式的设计 103

第一节 最难的商务模式 105

合作模式的本质和关键 105

准备好剪刀和针线 106

第二节 实战案例 107

与美国跨国公司的合作 107

电力载波公司的共赢 110

LED城市路灯的商务模式 115

第八章 四川越溪旅游项目的包装 117

第一节 项目包装的始因 119

发现旅游开发价值 119

旅游项目开发的难题 119

参与包装 120

第二节 包装的过程 121

越溪佛都旅游项目简介 121

包装的方法 126

重点子项目的开发 127

第三节 项目包装的忠告：不要讲关系 131

不讲关系的原因 131

注意忠告 132

第九章 如何说服投资者 133

第一节 说服投资者应做到的三点 135

思路清晰 135

数据充分 136

概念煽情 137

第二节 数据的处理和数量模型结构的建立 137

数据的处理 137

数量模型结构的建立 138

第三节 真实的案例 141

用数字说话的案例 141

煽情的案例 152

第十章 成功融资综述 157

第一节 成功融资三要素 159

实力 159

包装 160

运气 160

第二节 商务计划书的模板 161