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第一章 机会 1

创业就是机会管理 4

创业机会的特质 6

寻找创业机会路径之一：观察趋势 9

寻找创业机会路径之二：社会资本 14

寻找创业机会路径之三：“一二三”方法 16

猎人还是钓鱼翁？ 18

X因素 19

如何印证你的创业机会 21

结语：从机会开始，培养你的创业情商 22

第二章 商业模式 25

人家的商业模式你真的看懂了吗？ 29

商业模式：创业者的商业逻辑 32

商业模式创新：伟大事业的基石 33

一辈子受用：学会商业模式画布 35

三个问题玩转商业模式画布 37

把商业模式画布变成创业情商的核心部分 40

结语：设计并验证你的商业模式 44

第三章 创业销售 47

差之毫厘，谬以千里——创业销售与企业销售的区别 50

微言有大义——创业销售的内容 59

切中要害，避入歧途——创业销售的要点 64

工欲善其事——如何提升创业销售能力 68

结语：销售能力，创业之本 71

第四章 创业定价 73

20分钟理发店的扩张之路 76

有趣的调查：定价是如何影响公司收入的 78

定价是一门艺术，需要认真领悟 80

价格和价格策略究竟是什么 84

“三十六计”：不同定价方法的运用 86

定价——生死攸关，不可轻视 94

正确定价五部曲 99

结语：掌控定价，存亡关键 102

第五章 贵人 105

创业的第一步，就是成功找到第一个客 108

选择一个桥头堡市场 109

如何成为桥头堡的第一名 111

鸿沟理论：“互联网＋”其实就是把攻占桥头堡的行动搬到了线上 113

有趣的实例：“硅谷小子”大战底特律汽车巨头 114

贵人和桥头堡——你中有我，我中有你 116

搞定你的第一个客户，服务好你的第一个客户 119

结语：第一个客户是创业者最好的老师 124

第六章 自我管理A-Z 127

创业之道，坐言起行 133

人无我有，人有我优 133

以客为尊，摒弃自负 134

商业模式，勤习画布 135

执行至上，交付为重 136

决策之道，事实为本 137

言行品格，诚信无价 137

分清缓急，欲速不达 139

坚持减压，自备良方 139

天下大乱，一睡置之 140

求贤若渴，俊彦常寻 141

做你所想，做你所爱 142

谨慎花钱，切勿奢侈 143

人际网络，创业之宝 143

思想开放，灵活变通 144

坚持不懈，勇于求助 145

当断则断，适时离场 145

生活规律，健康无价 146

销售能力，创业之本 146

选人用人，宁缺毋滥 147

经营谋略，尽在定价 148

愿景培育，与人共享 148

关键数据，自我把握 149

个人优势，善于运用 150

创业明灯，师友必备 151

高低逆顺，创业必然 152

结语：自我修炼，永无止境 152

第七章 创业团队管理 155

如何成就你的卓越领导力 158

为什么我们需要一个团队 165

如何找到你的“好人” 168

让你的团队拥有适度的多样性 175

结语：创业团队的组建与管理需要高超的创业情商 177

第八章 管理你的钱及金主 179

胜败关键，现金为王 183

穿越死亡之谷的关键：管理好你的现金流 184

改善现金流的重要武器：股权融资 189

创业者“管钱”的三大原则 191

创业者应如何管理金主 201

结语：管理好钱和金主是创业成功的必由之路 213