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目录 1

第一章概论 1

第一节 国际营销管理概述 1

第二节 企业营销管理系统的构成 9

第三节 国际营销管理的决策过程 20

第二章国际市场的基本认识 24

第一节 国际市场的基本特点 24

第二节 资本主义国家国际贸易的主要政策 31

第三节 国际市场的主要类型 39

第三章 国际市场调研 44

第一节 国际市场调研的基本内容 44

第二节 国际市场调研资料的来源 50

第三节 国际市场调研工作的组织 56

第四章国际市场类型分析 62

第一节 国际市场的分类 62

第二节 消费者市场 65

第三节 生产者市场 71

第四节 服务市场与技术市场 76

第五章购买者行为的研究 85

第一节 影响消费者行为的社会因素 85

第二节 消费者的个人心理因素 92

第三节 购买决策的研究 98

第四节 社会组织购买行为分析 103

第一节 市场营销策略的内容及其制定程序 108

第六章 国际市场营销策略 108

第二节 市场细分化 111

第三节 进入目标市场策略 117

第四节 市场营销组合策略 124

第七章出口产品策略 126

第一节 产品与产品的寿命周期 126

第二节 产品的更新换代 138

第三节 出口产品商标策略 154

第四节 出口商品包装策略 160

第八章出口定价策略 164

第一节 定价理论 164

第二节 定价方法与策略 176

第三节 国际贸易中三种主要的价格术语 184

第九章出口销售渠道策略 190

第一节 出口销售渠道的概念 190

第二节 出口销售渠道的类型 193

第三节 中间商的作用及选择 196

第四节 出口销售渠道的确定 201

第十章 出口促销策略 206

第一节 现代促销概念 206

第二节 人员推销 211

第三节 营业推广 219

第四节 广告策略 222

第五节 公共关系 232