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目录前言 3

第一部分 策划第一章：广告在现代营销中的地位 3

致谢 6

作者介绍 11

第二章：描述你的产品 19

第三章：描述你的市场 50

第四章：发现顾客的欲望和需要 77

第五章：搜集信息 94

第六章：确定宣传活动的宏观目标和具体目标 120

第七章：如何确定广告预算 134

第八章：广告计划 163

第二部分 广告任务第九章：杂志广告 187

第十章：报纸广告 245

第十一章：广告媒体评估 276

第十二章：安排广告日程 300

第十三章：合作广告 318

第十四章：电话簿和名录广告 326

第十五章：电视广告 338

第十六章：广播广告 356

第十七章：销售简介 375

第十八章：产品目录 405

第十九章：明细单、用途页、顾客故事、专门报告及其他附属材料 451

第二十章：公司宣传材料 481

第二十一章：直接邮寄 494

第二十二章：直接回复明信片系列 524

第二十三章：电话营销 537

第二十四章：免费宣传、公共关系和新闻稿 568

第二十五章：刊登主题文章 588

第二十六章：贸易展示会 608

第二十七章：培训班 627

第二十八章：演讲和幻灯演示 641

第二十九章：电影和录像 660

第三十章：招贴广告牌和招牌 674

第三十一章：各种次要的促销手段 689

第三十二章：平面广告设计 705

第三十三章：图片和插图 724

第三十四章：广告印刷 747

第三十五章：市场调研 759

第三十六章：版权和商标 776

第三十七章：业务通讯和公司专刊 783

第三部分 广告管理第三十八章：选择广告机构、公关公司和自由撰稿人 815

第三十九章：创造人力资源管理 851

第四十章：与管理部门共事 880

第四十一章：客户管理和咨询处理 902

第四十二章：广告中的法律问题 942