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序言 我们是认真的 方洲 3

上：理论篇 3

第一章 老实人的四大心理特征 3

一、以道德准则与主观好恶支配自己的行为 4

二、对他人的心理和个性严重缺乏了解 12

三、对人生的技巧和手段持激烈的否定态度 19

四、对实际效果的利害关系考虑不足 24

第二章 老实人的五大行为表现 31

一、利益敏感度不够 32

1．羞于力争自己份内的利益 34

2．不善于从利益角度为自己作长远和周到的打算 38

二、自我表现差 41

1．不善于得体地表现自己的优势和成绩 42

2．不善于合适地表现自己的善意 45

三、过分重视面子 48

1．自尊心过分强烈和敏感 50

2．信奉“万事不求人”的处世原则 54

四、片面坚持原则，不考虑做事的效果和结局 60

五、人际交往上的严重偏误 64

1．只交往“合得来”的人 65

2．特别容易讨厌别人 69

3．不善于结交利益关系和盟友 71

第三章 老实人的三种类型 75

一、耿介型 75

1．不善于掩饰自己的情绪，过分直率 76

2．道德准则与原则性高于一切，不顾效果 78

3．对人性的缺点缺少宽容 79

4．自我保护意识差 80

5．缺少利益人际圈的支持 83

二、过份实在型 84

1．缺少掩饰自己内心世界的心理准备 84

2．不善于从对方的需要和好恶去选择自己的语言和行为 86

3．对利害关系的敏感度不够 88

4．不善于在群体中建立自己的地位 89

三、软弱型 91

1．缺少与他人争斗的勇气 92

2．不敢表现，过份压抑自己的不良情绪 95

3．在群体中往往是受气的弱者 98

第四章 老实人为什么常常吃不开 101

一、老实人违背了重要的社会与社会运作的法则 101

1．社交表面化法则 102

2．情绪法则 108

3．表现法则 113

4．人性自利法则 118

5．利益群体法则 123

二、老实人的表现不适应现代商业社会 126

1．不善于了解人性，满足需要 127

2．不善于突出优势，包装自己 128

3．不善于主动沟通，与人合作 131

4．不敢突破规则，承担风险 133

三、老实人的致命认识错误：我吃不开是因为我高尚 137

第五章 老实人不该放弃的优势 143

一、踏实、敬业 144

二、诚实可靠 150

三、待人宽厚实在 156

四、敬诺守言 161

下：应用篇 168

第六章 怎样理解与领导接近 168

一、与领导接近的心理障碍 170

1．由平民意识产生的自尊、自傲和等级意识 171

2．由于缺少经验而导致的恐惧 178

二、与领导相处的大原则 181

1．领导最需要的：善于搞清楚领导的工作意图 181

2．工作与处世方面善于表现自己的主见 186

3．干好自己的业务是最重要的 190

4．要花精力和功夫在领导面前表现自己的长处 192

5．学会适当地赞美领导 195

第七章 我们是否应该百分之百地说实话 197

一、怎样解决心理问题 198

1．你不可能把你的真实意图总是公布于众 198

2．你不可能把对每个人每件事的真实想法都公布于众 201

3．你需要掩饰自己 203

4．中国是一个重视面子的社会 204

二、哪些情况需要说大话 206

1．有时必须使人相信你有更强的实力 206

2．有些缺陷在某些时候需要掩饰 209

3．有时需要为别人壮声势 211

4．危急时刻需要鼓舞士气 213

5．现在不行，可以通过说大话让人相信你的未来 215

6．说大话可以镇住你的对手 217

第八章 怎样理解“拉关系” 219

一、解决心理障碍 220

1．容易讨厌别人是内心脆弱的标志 220

2．过分寻求知己是依赖性强的表现 223

3．向粗人学习是必要的 226

4．互利原则是社会上交友的第一准则 230

5．很多社会性的应酬都是虚的，但是你不能回避，也不能太依赖这些东西 233

二、重要原则 236

1．大方地表达好感，大气地适应应酬俗套 238

2．克服对碰钉子的恐惧感 240

3．重感情，讲义气是第一准则 243

4．形成一个好办事的关系网 244

5．关键人物对你的前途可能产生决定性的影响 245

第九章 怎样理解夸奖别人 248

一、赞美别人不等于溜须拍马 249

二、赞美别人即使被表面拒绝，受者内心还是高兴的 257

三、称赞别人是与他人接近的最基本方式 263

四、有时违心地说别人好话是不可避免的 267

五、赞美别人是走向成熟的标志 271

第十章 怎样学会强硬 275

一、解决心理问题 276

1．忍让是必要的，但不能给人留下软弱可欺的印象 277

2．大多数人实际上都是老实人 281

3．软弱与窝囊来源于对种种利益、利害的过分依赖 285

二、方法 289

1．勇敢地突破第一次 289

2．不怕最坏的结果 295

3．涵养正气，培养理直气壮的形象 300

4．真正的强硬，需要思维周密，勇于坚持原则 304

第十一章 怎样理解掩饰自己 307

一、掩饰自己的情绪和好恶 309

1．喜怒不形于色是有分量的表现 311

2．在种种涉及利害的环境中，我们需要掩饰真实情感 314

3．在种种失败、挫折环境中，需要掩饰自己的消极情绪 317

二、有时需要掩饰自己的才能与实力 320

1．在交际场合，谦虚就是对才能的掩饰 321

2．在竞争环境中，不能暴露自己的实力 323

三、有时需要掩饰自己的意图与观点 326

四、有时需要掩饰自己的弱点 332

第十二章 怎样理解表现自己 337

一、在社会上，光谦虚不行，还要学会宣扬自己 339

二、摸清双方的需要是表现自己的第一原则 343

三、有时需要对自己的长处进行夸张 347

四、表现自己优秀的人品永远不会过份 350

五、眼下实力不足，可以表现自己的远见和理想 354

六、当前最需表现的几项工作品质：忠诚、踏实、敬业 357

七、表现信誉非常关键 360

八、表现正直的时候也要考虑自己的实力，也要考虑方法 364