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第一章：国际市场营销的特点 1

第一节：国际市场营销的涵义 1

第二节：国际市场营销的特点 6

第二章：国际市场的进入方式与交易程序 9

第一节：企业进入国际市场的方式 9

第二节：国际市场的交易程序 13

第三章：国际市场分析 21

第一节：国际市场 21

第二节：国际市场的横向分析 29

第三节：国际市场纵向分析 37

第四章：国际市场营销环境 44

第一节：国际市场营销的政治和法律环境 44

第二节：国际市场营销的经济环境 55

第三节：国际市场营销的社会文化环境 60

第一节：国际市场营销调查的重要性与原则 67

第五章：国际市场营销调查 67

第二节：国际市场营销调查的内容 69

第三节：国际市场营销调查的程序与方法 76

第六章：国际市场组织购买行为分析 83

第一节：组织购买行为的特点 83

第二节：国际市场生产者购买行为分析 84

第三节：中间商市场的购买行为分析 91

第四节：政府市场的购买行为分析 94

第五节：针对组织购买的三项重要营销措施 95

第七章：国际市场细分与定位 98

第一节：国际市场细分 98

第二节：国际市场定位 106

第八章：国际市场营销策略组合 111

第一节：国际市场营销策略组合的涵义 111

第二节：国际市场营销策略组合的作用 115

第一节：产品和产品生命周期 124

第九章：国际市场营销的产品策略 124

第二节：产品组合 135

第三节：新产品开发 141

第十章：国际市场营销的价格策略 147

第一节：国际市场价格 147

第二节：影响定价的基本因素 150

第三节：定价方法 154

第四节：灵活定价策略 164

第十一章：国际市场营销的分销渠道策略 172

第一节：国际市场分销渠道 172

第二节：国际市场的中间商 178

第三节：国际市场分销渠道的选择与管理 187

第十二窜：国际市场营销的促销策略 197

第一节：国际市场促销的概念及其策略 197

第二节：广告 203

第三节：人员推销 213

第四节：营业推广 220

第十三章：国际市场营销的公共关系策略 227

第一节：公共关系的涵义 227

第二节：公共关系的主要表现形式 229

第三节：国际市场营销的公共关系策略 234

第十四章：国际市场竞争战略 239

第一节：国际市场竞争概述 239

第二节：国际市场营销战略的制定方法和运用 244

第三节：国际市场营销的战略战术 253

第十五章：国际市场营销管理 261

第一节：国际市场营销管理的涵义 261

第二节：国际市场营销的计划管理 263

第三节：国际市场营销的组织管理 271

第四节：国际市场营销控制 278