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第一章 房地产营销 1

第一节 房地产营销的三个形态 1

第二节 代销与中介的区别 5

第三节 鱼肝油骨刺分析图 8

第二章 市场调研 15

第一节 什么是房地产市场调研 15

第二节 如何填写楼盘市调详表 20

第三节 如何撰写区域市调报告 35

第四节 市调人员的基本要求 38

附录2-1楼盘市调详表 42

附录2-2虹桥路沿线房地产市场介绍 49

第三章 产品策略 63

第一节 房地产地域分析 63

第二节 房地产地块分析 70

第三节 房地产产品规划 72

第四节 面积配比与格局配比 76

第五节 公寓楼的房型设计 79

附录3-1 浦东房地产市场分析报告（初步） 84

第四章 价格策略 90

第一节 商品房的价格分析 90

第二节 商品房的付款方式 95

第三节 新推楼盘的开价策略 100

第四节 营销价格的调整策略 104

第五节 商品房的三大产品特征及其价格策略影响 107

附录4-1 XX公寓的价格策略建议 112

第五章 广告策略 116

第一节 广告的基调 116

第二节 广告诉求点 121

第三节 楼盘的命名 124

第四节 广告的主要媒体 127

第五节 售点广告（POP） 132

第六节 广告计划的拟订 138

附录5-1 XX楼盘广告计划 144

第一节 如何进行营销企划 151

第六章 营销企划 151

第二节 营销执行的工作细项 161

第三节 营销经理的基本条件 167

第四节 营销队伍的组织架构及酬金制度 170

附录6-1 XX楼盘企划报告纲要 175

附录6-2 XX楼盘营销工作报告 181

第七章 销售执行 196

第一节 销售人员的自我突破 196

第二节 现场销售的基本动作 202

第三节 销售常见问题及解决方案 212

第四节 答客问 218

后记 223