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目录 1

焦点话题——走在对手和市场的前面 3

·推荐人物－成功典范· 3

蔡万霖：超人一等的经营 3

·管理实践· 12

英特尔公司保持优势的对策 12

索尼是如何保持奇迹的 14

美国的“小巨人公司” 19

微型电脑的霸主 22

以小利润闯大市场 24

大胆争取最大的贡献 25

犹太商人的称雄术 26

成功的钻石生意 30

先下一步棋 30

“领先一步”——“精工舍”的准则 31

决不惧怕与“巨人”决斗 32

美日汽车之战 33

波音与空中客车之战 37

摩托罗拉公司的制胜绝招 38

牧田与布莱克之争 41

美孚石油与洛克菲勒 41

·精英论坛· 49

我的四大原则 罗杰·艾丽斯 49

经营航运业的心得 包玉刚 49

不存在魔术般的成功 雪·威尔德 55

市场决策与竞争思维 56

企业不败：打破12个神话 59

定位市场领袖的强项 62

·一分钟经理· 65

第一位企业的包围战术 65

保持第一位的最佳途径 65

制定企业经营战略的关键 66

焦点话题——坐二望一：次位企业的出路 73

·推荐公司一成功典范· 73

美国柯达公司：独特的“老二”竞争术 73

耐克公司何以后来者居上 75

·管理实践· 75

日本电脑进军美国 82

索尼公司的间隙理论 83

日本精工与瑞士的钟表大战 84

快译通的“老二哲学” 88

巴卡伊挑战杜邦 89

猴子与大象之战 92

“永远不要跑第一，只需争老二” 94

·精英论坛· 96

针对第一法则 阿尔·里斯 96

心胸要宽广 井植薰 99

我的“成功十训” 萨姆·沃尔顿 99

“亚军”企业的市场竞争策略 100

·一分钟经理· 104

次位企业的竞争姿态 104

怎样“有效占位” 105

·推荐人物－成功典范· 109

阿曼德·哈默：把握信息，占得先机 109

焦点话题——你是最先知道的吗 109

·管理实践· 125

环球情报起家 125

了解情报无处不在 125

滴水不漏的日本商业情报网 126

地毯式倾销一举获胜 127

美国商业情报的新视角 128

三星的情报搜集能力 131

钢的时代已经来临 133

哈曼的信息意识 134

重松富生巧用信息的“发迹” 134

旅行中的发现 135

克莱斯勒起死回生了 136

信息情报与索尼的发展 137

“能预知行情的大师” 138

一条信息赚回2500万美元 139

IBM和三菱的谍报战 140

Interlink：情报战场新添利器 141

盯住美国人的日本商社 141

日本高度情报化的政策措施 144

应运而生的汽车侦探 151

富士通巧获IBM情报 152

见缝插针的情报战 152

情报使英特尔公司获利 153

假聘获技术 153

日本企业的情报工作 154

美国间谍乘虚而入 154

巧克力间谍大战 155

世界经济间谍大战的“魔影” 156

无所不在的经济间谍 159

知己知彼 162

购买同行对手的股票 162

·精英论坛· 163

仔细收集资料 王永庆 163

竞争情报在企业经营决策中的地位 163

信息战创造的奇迹 168

用眼睛去发现 170

企业搜集的信息种类 175

·一分钟经理· 175

什么是信息源 178

情报搜集方法 179

信息收集的步骤 181

信息收集的基本原则 182

·推荐公司－成功典范· 185

韩国三星集团：迈向世界型企业 185

焦点话题——参与世界性竞争 185

·管理实践· 193

汉高公司：国际化经营体制 193

外国公司怎样进入日本 195

日本跨国公司的进入方式 204

“现代土建”打开世界大门 209

“世界企业总裁”的“三大支柱” 210

日本佳能怎样进军国际市场 211

外商开辟中国市场策略拾零 214

日本企业对美直接投资居世界各国之首 215

日本企业进攻美国市场的策略 218

四海为家的竞争要诀 221

日产汽车：国际化多边投资战略 222

重视“商誉”的MSTS公司 226

韩国电子业积极扩张海外 227

金星会社：进军美国市场 229

·精英论坛· 241

如何在变幻莫测的时代搞经营 约翰·布鲁斯·费里 241

世界性的经营眼光 松下幸之助 245

企业如何走向世界 247

跨国经营成功之关键 250

发展跨国公司的国际经验 252

日本海外企业的发展与经营 256

到海外投资 265

日本企业国际化特点 266

跨国经营战略的国际比较 268

日本电子产业国际化战略 274

怎样避免海外经商失误 279

·一分钟经理· 279

焦点话题——连锁：走规模经营之路 283

·推荐人物－成功典范· 283

康拉德·希尔顿：成功的人不退休 283

·管理实践· 295

西尔斯的百年发展大计 295

全美第四大零售连锁店 296

日本西友公司连锁商品管理 296

·精英论坛· 303

世界零售业中的发展趋势 303

仓储式连锁经营的趋势 307

连锁经营的魅力 310

家庭市场公司的特许连锁经营 311

日本中小零售企业连锁经营 315

连锁店在美国 316

·一分钟经理· 319

连锁商业的三个原则 319

如何了解真实情况 320

焦点话题——兼并：迅速扩张自身实力 323

·推荐人物－成功典范· 323

李嘉诚：前进的阶梯——购并企业 323

·管理实践· 330

大胆实行吞并战术 330

兼并劲敌 330

摩根收购西海岸铁路纪实 331

品牌之争 336

金宇中的兼并发展模式 338

阿瑟贝尔公司与吉尼斯公司之争 339

剃人头者人亦剃其头 343

石油鼻祖的业务范围 360

汽车牛耳，三分天下 361

“大鱼吃小鱼” 361

雄踞世界食品之王 362

洛杉矶的明星 362

“三合一” 363

势不可挡的兼并 363

行业“大哥大” 364

食品公司之最 364

联合公司的扩充 365

·精英论坛· 366

保持进取 理查·杜布森 366

西方大公司兼并与规模效益 366

香港上市公司的兼并 370

美国的公司购并 375

欧共体对企业兼并的管理 379

企业兼并理论综述 384

第五次兼并浪潮 388

·一分钟经理· 392

收购的规划策略 392

西方企业兼并程序 394

收购程序及处理 395

收购战术 398

跨国收购的目的及应注意的问题 399

收购双方谈判中的技巧 399

被收购公司的反收购防卫策略 400

敌意收购，排除障碍 402

公开收购——赢得主控权 402

成功企业兼并的条件 403

企业兼并的策划技巧 404

企业兼并的中介组织 406

反兼并策划要点 407

泰国正大集团：向多元化发展 411

焦点话题——东方不亮西方亮 411

·推荐公司－成功典范· 411

·管理实践· 416

从刀片到多样化之路 416

代表华人企业的制造业集团 419

“光芒与阴影”交织下的后起财阀 425

通用走向混合联合企业 430

烟草行业多样化运动 431

九龙仓：从“船业帝国”到“全方位舰队” 434

“卡西欧”在重重困难中猛进 439

杜邦的辐射式经营 440

1993年，重大调整 442

米勒酿造公司的发展历程 443

统一的多行业拓展 445

偶然迈入机场服务领域 451

无意中进入了金融和旅游业 452

·精英论坛· 454

谈企业的多样化经营 高清愿 454

多样化经营 彼得·德鲁克 457

以技术为基础的多样化竞争战略 彼得·德鲁克 462

战略转向：企业不败的利器 466

·一分钟经理· 470

希尔顿的七条管理原则 470

多元经营的准备工作 470

焦点话题——竞争中没有永远的敌人 473

·推荐公司－成功典范· 473

泰国联合集团：结成战略联盟，共同发展 473

与竞争对手为伍的电子巨人 478

·管理实践· 478

从合作走向成功 480

联合推销变冤家为伙伴 481

日本企业OEM合纵连横术 481

丰田公司：敢与竞争对手联合 483

90年代的东芝战略 485

·精英论坛· 491

为双方利益着想 松下幸之助 491

日本企业经济起飞时的营销策略 492

跨国公司在全球性行业的竞争战略 498

战略联盟与企业组织创新 503

与“狼”共舞的同盟竞争战略 508

企业联盟使日本节 节 领先 509

联合竞争方式 512

·一分钟经理· 515

联合竞争战略方式 515

协调行动的领域 515

日本立石电机公司：颇有成效的经营术 519

·推荐公司－成功典范· 519

焦点话题——竞争姿态决定企业前途 519

·管理实践· 530

丰田汽车公司的改革新战略 530

风格即人——管理行家恩里克 535

市场如同战场 538

古尔德设计赚威廉 540

“百事”，新一代的选择 541

沃尔特·迪斯尼的选择 545

揣摩对手 547

美日超级计算机争锋记 548

王安胜了 550

未战先算 551

高清晰度电视的国际竞争 553

就地融资 555

郑裕彤的生意经 556

“可口可乐”跨世纪的政治商战 557

售价1美元的大酒店 558

远交近攻拓展制胜 559

·精英论坛· 562

“水坝式”经营法 松下幸之助 562

把握经营重心 大卫·奥尔 563

了解战略规划不是什么 彼得·德鲁克 564

为什么企业一分家就不老呢 酒井邦恭 567

守市与创市 568

迎接挑战者 570

日本式交易关系的特点 587

美国企业的经营战略形式 592

日本经营模式的特点 595

柔道战略：以弱胜强的法宝 596

“36计”商战谋略新篇 599

日本中小企业经营的特点 602

不同市场类型下的竞争战略 606

·一分钟经理· 611

后发企业的基本战略 611

发展型战略的类型与适用条件 611

纵向一体化战略 612

集中型发展战略 612

横向一体化战略 613

同心多样化战略 614

复合多样化战略 615

发展型战略适用条件 616

发展型战略的利弊 618

新兴行业中企业竞争战略 618

平庸企业的竞争战略 621

从成熟到壮大 622

行业衰退≠事业失败 623

成熟行业中企业战略选择应注意的问题 624

避开对手，不战而胜 625

使竞争对手难于反击的战略 627

处于分散行业企业应注意的问题 628

集中一点战略 629

寻找空白战略 630

经营特色战略 631