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第一章 国际营销引论 1

第一节 国际营销概念 1

一、国际化 1

二、国际化的两种类型 2

三、国际营销 3

四、国际营销与国际贸易及国内营销的区别 3

第二节 经营战略与国际营销 5

一、企业成长与国际市场营销 5

二、作为经营战略的国际营销 6

三、国际营销战略总体评价 8

第二章 国际营销环境与机遇 14

第一节 国际营销与环境 14

一、国际营销与环境的相关性 14

二、国际营销环境要素 17

三、适应环境的战略模型 20

二、国际营销信息及处理系统 28

一、国际营销机遇探索的基本思路 28

第二节 国际营销机遇的探索 28

三、国际营销机会分析内容 30

四、国际营销机会探索方法 40

第三节 本章 案例——市场机会与“一步之差” 47

第三章 国际营销基本战略构思 51

第一节 国际营销基本战略基础 51

一、国际营销基本战略概念 51

二、国际营销基本战略的构成 52

三、国际营销事业定义的确定 52

第二节 国际营销基本战略的策划 56

一、国际营销基本目标的设定 56

二、国际营销战略的策定 58

第三节 国际营销基本战略的实施 83

一、出口战略的实施 83

二、合约经营战略的实施 87

三、直接投资战略的实施 89

第四节 本章 案例——国际营销基本战略定位 93

第四章 国际营销产品战略 96

第一节 国际产品战略基础 96

一、国际产品战略地位 96

二、产品及国际产品 97

三、国际产品战略 101

第二节 国际产品分析和目标设定 104

一、国际产品的分类 104

二、国际产品分析的展开 105

三、国际产品战略课题的筛选 109

四、国际产品目标方针的确定 110

五、国际产品政策的确认 110

第三节 国际产品战略的策定 112

一、国际产品构成战略的策定 112

二、国际新产品开发战略的策定 119

三、国际产品市场展开战略的策定 123

第四节 本章 案例——成熟市场上的国际产品战略 131

一、国际价格战略的基本概念 135

第五章 国际营销价格战略 135

第一节 国际营销价格战略基础 135

二、国际价格战略的基本课题 137

三、国际价格战略的目的和手段 138

四、国际产品生命周期和价格战略 140

五、转移价格问题 141

六、国际价格战略和环境 143

七、国际价格战略的构成 147

第二节 国际价格分析和目标选择 148

一、国际价格分析的实施 148

二、国际价格战略课题的筛选 154

三、国际价格目标、方针的设定 155

第三节 国际价格战略的策定 156

一、国际价格设定战略的策定 156

二、国际价格管理战略的策定 163

第四节 本章 案例——在成长性市场上的爱普生和东芝的价格战略 167

一、国际流通系统与国际流通渠道 173

第六章 国际营销渠道战略 173

第一节 国际营销渠道战略基础 173

二、国际流通渠道的构成与管理 174

三、国际流通渠道战略 183

第二节 国际流通渠道分析与目标设定 189

一、国际流通渠道分析的实施 189

二、国际流通渠道战略课题的筛选 193

三、国际流通渠道目标、方针的设定 193

四、国际流通渠道政策的确认 194

第三节 国际流通渠道战略的策定 195

一、国际流通渠道构成战略的策定 195

二、国际流通渠道管理战略的策定 199

第四节 本章 案例——日本“花王”的渠道战略 202

第七章 国际营销物流战略 208

第一节 国际营销物流战略基础 208

一、国际物流的特性 208

二、国际物流系统 212

三、国际物流战略 215

第二节 国际物流分析和目标设定 217

一、国际物流分析的实施 217

二、国际物流战略课题的筛选 222

三、国际物流目标、方针的设定 223

第三节 国际物流战略的策定 223

一、顾客服务战略的策定 223

二、国际物流系统化战略的策定 226

三、国际物流合理化战略的策定 229

四、国际物流战略策定的实践 235

第四节 本章 案例——缩减库存与企业内部关系市场化 241

第八章 国际营销促销战略 248

第一节 国际营销促销战略基础 248

一、国际促销定义及其基本构成要素 248

二、国际促销战略 255

三、国际促销战略的构成与展开 256

一、国际促销分析的实施 261

第二节 国际营销促销分析和目标设定 261

二、国际促销战略课题的筛选 264

三、国际促销目标、方针的设定 265

第三节 国际营销促销战略的策定 265

一、国际促销构成战略和展开战略的策定 265

二、国际广告战略的策定 268

三、国际销售促进战略的策定 281

第四节 本章 案例——对零售网的销售促进：一家综合性进出口批发公司的区域服务战略 286

第九章 国际营销营业战略 293

第一节 国际营销营业战略基础 293

一、国际营业及其定义 293

二、国际营业与人事问题 294

三、国际营业战略 304

第二节 国际营销营业体制 307

一、国际营业体制的基本构思 308

二、国际营业组织和方针管理的协调 311

三、国际营业与人事制度的协调 312

第三节 国际营销营业战略的策定 313

一、国际营业目标的设定 314

二、国际营业方针的设定 315

三、国际营业战略的策定 317

四、国际营业计划的策定 317

五、国际营业访问活动计划的制定 318

六、国际营业管理系统的建立 321

第四节 本章 案例——国际营销中投放新产品营业、扩大销售营业、强化营业体制的实践 321

一、欧美企业的亚洲战略 327

第十章 国际营销战略展望 327

第一节 欧美企业的新动向 327

二、欧美企业的东亚战略 339

三、欧美企业的中国战略 348

第二节 国际营销的战略趋势 351

一、国际营销的战略地位 351

二、国际营销的环境变化 353

三、国际营销的战略变化 355